Wish爆款打造方法,日均超5000单的大卖都在用的Wish选品方法!

2019-06-25 来源:PingPong 286

Wish爆款打造方法有哪些?日均出单超5000单的大卖用了哪些选品方法?结合Wish平台的特点,从大品类到细分品类逐级分析,找到潜在的蓝海产品,才有可能找到正确的爆款打造方法。

 

市场容量

何为市场容量?在不考虑产品价格和供应商的前提下,市场能够吸收的产品或劳务的单位数目。通俗点说,一个场馆的设立首先要考虑有多少观众愿意进来,假设预计观众数量为5000人,那么市场容量就是5000;而隔壁场馆分走了1000人,那这时的市场容量就是4000人。

 

对于大卖分析市场,同样要基于市场容量做分析。通过第三方工具分析Wish平台各品类产品,从大类目的广泛搜索,到小类目的细致数据观察,在售产品少但增长表现优秀、卖家数量少但产品均价优质的市场,我们称之为蓝海。

 

从大类目中找蓝海

 

上面有提到。蓝海市场的几大特征有在售少、增长佳、卖家稀、均价优,那么这些数据从何处获取呢?这时候我们需要借助一些第三方工具(比如国内著名的跨境电商操作系统SellerOS等selleros.com),

 

从精度、准度和使用便捷性上来说,国内的第三方工具更适合使用,首先在互联网大数据技术上,国内已经领跑国外;其次,在使用思维上更符合中国人的习惯。

 

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*以国内知名第三方工具SellerOS为例,可以从多个维度,对市场进行细致的划分,一目了然的了解行业的现状,根据数据动态变化,从选品到日常运营,全方位保驾护航。

 

子类目选择

 

子类目的选择要从行业整体去看。

 

行业在售商品数量较少,一定程度上代表了这个子类目竞争不会特别激烈(至少从当前来看是这样);

 

出爆品的时间比较少说明什么?产品不行吗?不一定,可能也代表着流量集中度不高,创新度不够,而我们能针对性的解决这些问题,进行精细化运作,可能会迎来爆品的集中爆发;

 

对产品进行价格分层分析,在每一档选择一种更适合的运营策略,以保证正向的利润进账。

 

产品选择的三种方法

 

成熟的大卖(也包括一些有潜力的小卖家)已经摒弃了原本单一的产品选择方式,通过方法组合来给自己创造更多的机会。

 

首先,自主开发是一条必由之路。为什么这么说呢?不做市场的“大多数”,才能得到市场份额的“大多数”。不管是上升到产品迭代(有专利更好),还是日常的包装方式,自主开发都是增值的重要手段之一。越成熟的公司,自主研发的比重越大,直至超过50%(当你有能力自主开发的时候,还可以通过代工的方式,知道市场上大多数卖家的选择)

 

其次,是普遍的现货选择和其他渠道。选择货源的方式多种多样,那么哪些方法最有效呢?这就涉及到产品开发的灵感了,我们可以选择跨境销售平台的数据国内外社交媒体的舆论风向国内采购网站的排名供应商的资源分布比例去优先选择。

 

  国内外社交媒体的舆论风向

以国内短视频社交平台抖音来说,时常出现一条视频带来几十万销售额的情况。因此,熟知国内外社交媒体的舆论风向,是我们把握产品选择的重要依据。

 

  国内采购网站的排名

国外大多数做跨境电商的卖家,都会集中在各个采购网站进行采购。在考察市场数据时,可以对我们即将要做的产品及其延伸类目进行数据和评论分析

 

  供应商的资源分布比例

成熟的大卖,都会和供应商成为非常好的朋友,因为每一个供应商都会对应非常多的卖家。当我们知道供应商伙伴的具体出货比例,我们大致可以了解到行业目前的存量信息。当然,前提是你获得的信息是准确的,并且不涉及到商业机密。

 

  跨境销售平台的数据。这一点在前面的第三方工具已经提过,不再赘述。

 

整合你的产品数据

 

不管是哪个平台,整合自己的数据都是开展一切事项的指导。产品数据并不仅仅局限于公司内部,还包括对于竞争对手的分析。大致上包含竞争对手分析、卖点创新、品类拓展和新产品迭代。

 

  分析竞争对手

对于竞争对手的分析,包括竞争对手的数量以及竞争对手的产品数据。过多的竞争对手,不利于市场的良性发展,如果市场容量过小,而卖家数量还在持续增加,那我们可能需要考虑是否继续在这一市场开展业务;

 

此外,对于势均力敌的竞争对手,我们还需要详细分析其近期产品数据,如review数量、库存剩余数量(如通过加购购物车,查看剩余库存)等。

 

  卖点创新。从跨境电商野蛮生长时代的铺货,到各种关键词、长尾词的开发,市场一直在催促卖家寻找新的创新点。如果产品创新有困难,我们可以选择物流上的创新、商品组合上的创新,甚至简单的主图创新。

 

  品类拓展。爆款打造往往会带动其他产品的飞速增长。从市场疯狂炒作价格的Yeezy等鞋类产品来说,当爆款出现的时候,其他相似鞋款会迅速成为需求的替代品,将一款鞋子炒作到50000块一双,目的不仅仅是提高售价,更可能是商家刺激需求引导其他商品销售的方式。

 

  新产品迭代。怎样对新产品进行迭代?切分。对产品按照利润和市场需求进行分层,在各个价格区间均匀分布产品,既保证了利润的持续增长,也降低了产品创新的难度,因为这个时候选择会更多,运营可以更精细化运作。

 

写在最后:Wish的爆款打造方法层出不穷,最关键是找到最适合自己产品品类的方法。而在机遇与危机并存的跨境电商领域,我们更需要注意的是:稳定的供应链管理、更符合需求的产品款式、更恰当的广告投放、更优质的仓储管理和物流选择,以及合规运营。