2019出口电商卖家如何做好广告渠道和预算规划?

2019-01-30 来源:雨果网 309

     据预计,2019年数字媒体广告支出将占到媒体广告总支出的55%。这意味着,对于所有的跨境电商企业,想要发展壮大,投资在线广告是势在必行的。然而,即便是最有经验的广告客户,在选择广告平台和制定广告预算方面也常常陷入迷茫。只要你一不留神,就很有可能误入错误的方向,给自己的成本支出带来巨大的损失。


     过去,大多数企业会按整体预算的百分比(如下3步)来规定自己的最低营销预算和最高营销预算:


     第一步:预计年收入的10%*平均交易利润;


     第二步:预计年收入的11%*平均交易利润。


     第三步:将上述你两步得出的金额分别扣除掉企业的年度租金、仓储费、办公费用等,剩下的便是企业的最高广告预算和最低广告预算。


     然而,这只是一个非常粗略而笼统的做法,电商企业需根据市场趋势和自己的业务实际情况,选择合适的渠道并制定合理的预算。为了帮助电商企业做好这两点,本文介绍了谷歌广告、Facebook广告、Instagram广告、电子邮件营销这4大值得关注的主流营销渠道,以及各个渠道合适的广告类型和成本估计,帮助卖家在预算不超支的情况下增加电商业务流量和销量。具体如下:




     给初学者的建议:如果你的预算非常紧张,建议你首先把你的营销支出集中在谷歌搜索广告上,等你的品牌或设计达到一定的知名度,且资金允许的时候,再扩大到展示广告。《谷歌线上营销免费课程》将手把手教大家如何玩转谷歌各类营销广告。


     考虑到Facebook广告的每次点击付费成本比其他营销平台要低,电商卖家可以巧妙的将Facebook广告与谷歌广告结合使用来为自己创收,毕竟Facebook广告的转化率还是相当高的,那么具体的转化成本是多少呢?


     Facebook广告的平均每次点击成本约为1.86美元。但具体数额还是取决于许多因素,包括竞争情况和市场地理位置。如下图是Facebook全球合作伙伴Adespresso网站上关于各个国家和地区Facebook广告的每次点击成本情况截图:


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     总的来说,对于Facebook广告,你应该把更多的预算花在那些成功的广告类型上,包括Facebook的再营销和动态产品广告。



     随着Instagram受到的关注越来越多,竞争也在加剧,这意味投资Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平,需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据,通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等,这仅仅基于在平台上的实际广告支出,不包含其它的营销成本。


     在计算广告投入成本时,卖家需要注意的一点是,当你制定较低的竞价时,虽然广告投入成本会相应的降低,但是你的广告表现和转化也会相应的大打折扣,相反,较高竞价或许会给你带来更高的回报。


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     (根据广告投放位置不同,Instagram广告的每次点击费用也会有所不同)


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