跨境故事说——亚马逊不相信眼泪,更不相信神话

2019-01-11 来源:跨境眼 534

       记得之前2015创业的某个冬天的晚上,白天上班拖着疲惫的身体回来,下来还要看店铺回邮件,联系货代发货,一晃就到了凌晨两三点钟,没遇见过洛杉矶凌晨四点的球场,凌晨两点的电脑到时经常见,第二天七点钟就要赶公交车的时候,把发货的快递发到小卖铺,让快递过来收。这样的场景,各位当初兼职创业的伙伴们,你们肯定不陌生。


       有个笑话是,别人问,做亚马逊的你就不想找个女朋友么?想啊,做梦都想,这样她就可以帮我打包发货贴标签了。真正做亚马逊的人来说,这不是笑话。天知道,周末整天贴标签发货的快乐比起外面玩一天更有希望,天知道,看到小红旗的心惊肉跳的刺激比起大保健时候有人查房的心跳爽几倍。慢慢的在刺激中成长了,一年后看到侵权邮件时候,默默打开服务商电话申诉,熟悉的就像前两天去会所直接要的就是37号小姐姐那般自然。


       但是亚马逊不相信眼泪,抹干眼泪重新出发的人现在已经实现的财务自由,何况不止亚马逊,哪种工作会相信眼泪,亚马逊我们该如何抹掉眼泪,一路向前。


       电商创造了太多的神话,三年过亿的销售额,夫妻店在深圳两年买房,团队一年从3个人到20个人,某公司几年融资10几个亿…..在深圳一直流传,这就跟我们憧憬的爱情一样,一直听说有,从来没见过。


       “职业就是:一年入行,三年沉淀,五年成专家”以前的时候相信大家都知道,浮躁的亚马逊让我们觉得这句话似乎不适用了,毕竟那么多案例告诉我们,一年就可以成为专家,赚钱快的违背了商业的本质和市场的原理。


       简单分析一下三年过亿的销售额是怎么做成的,这个倒不是吹牛皮,我是真的见过,2015年10个人团队做了过亿的销售额,公司老板本身从2008年做外贸贸易出身的,没有自己的工厂,完全自己根据开发的老外需求来找工厂拿货的。


       2012年三个人做了ebay,2014年增加一个团队做了速卖通,2015年留了两个人守着ebay和速卖通,其他人10全部转型做了亚马逊,拿的就是之前卖给老外销量最好的某工业制品一系列,15年销售额亚马逊做了7000万,到现在之前的那几条Listing评价过了5000了。到今天出单的20%还是那一系列工业制品的产品。


       现在销售额已经过8亿了,人员突破100+,长沙武汉两个分公司已经开了。公司在龙岗布吉,没有坂田五虎,华南城四杰那么知名,老板为人低调务实,巾帼英雄,不参加行业盛会,闷声发大财的典型代表。


       成功的要素我归结于,商业模式积累、产品、风口、资金周转,这四点缺一不可,产品已经B2B证明过的产品,风口2015年亚马逊捡钱的好机会,这两点我不想多说了,是个人都能看出来。


       后面两点,首先是商业模式---老板本身做外贸出身,对于出口政策,比一般人灵敏很多,加上她经常去欧洲和美国,对于外贸行情比国内的人摸得清楚的多,有了多年的B2C的经验,这些积累是不可复制的,时代造就英雄。


       资金周转,当时和供应商的磨合信任,已经是一个很好的地步了,和供应商的供应商一起搭上了线,三角债的账期在90天左右,这已经是很多公司达不到的,已经把供应商的源头都拉入伙了,这种积累和经验,不是靠钱能够堆积起来的。一个好的供应商能够解决80%产品的事情,这种整合的能力以及配合的程度,她和她的供应商都不是一般胸怀和能力才能促成这样的生意。


       三年过亿的销售额,现在听起来有没有那么浮躁了,10年的供应商整合能力,10年的外贸积累,6年的B2C磨合经验,才有四年前的一个亿,才造就了现在的8个亿销售额。从现在开始再来10年,已经做不来8个亿了,时代不会等你了。


       亚马逊不相信眼泪,更不相信神话。


       踏踏实实的做好你自己手头的事情,或许下一个Amazon正在10年后的今天等你,七年后的今天我们也会有一个亿的销售额,时间不负的是那么行业积淀的人,不是过水的鱼儿。


       认真积累,慢慢沉淀,2029年或许阳光下奔跑的大肚子中年人就是你我了。




     以上内容编辑自网络,原文及图片版权归原作者及原出处所有。文章内容为作者个人观点,并不代表PingPong意见,PingPong不对其真实性及准确性负责。