年终了!亚马逊卖家怎么算自己的利润

2019-01-3 来源:跨境眼 1319

       分析亚马逊利润,首先你要知道完全简单的利润计算肯定是不存在的,从利润的定义来说,利润分为:总利润、营业利润、净利润三种


       总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费,它是产品采购时最好的帮手,可以帮助找到可行性最高的产品


       营业利润=总利润-销售成本,销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等等,可以说从拥有产品到产品到达买家手中的每一步花费都要算入销售成本


       净利润=营业利润-税费,净利润也就是卖家们的最终收入


       当然对于亚马逊卖家来说这三个利润都是非常重要的,而对选择亚马逊FBA的卖家来说,营业利润也是卖家们需要好好了解和计算的,计算好你的营业利润可以更好帮助发现在运营中哪些花费存在不足,哪些地方花费存在过度,而有哪些地方是有提升空间的。


       那么亚马逊FBA卖家营业利润如何计算?利用asin数据分析在运营利润中的营销花费,调整收获最大盈利。


       一、与产品销售直接相关费用:亚马逊平台佣金,FBA费用,促销折扣费用,PPC引流费用,产品成本,进货费用,FBA头程费用,仓储费用,退货费用,当然对于单产品费用计算上可以先忽略运营店铺所需要的人工费用,租金,保险费等


       二、举例说明店铺费用情况:产品销售价格25美元/个 进货+FBA头程运费共4美元/个 销量 3-4件/天 100件/月 PPC投放费用10美元/天


       三、亚马逊利润计算之营业利润计算:


       月总销售额=25*100=2500 美元


       总利润=2500-4*100=2100 美元


            广告销售成本=10*30=300 美元


       其他费用450 美元


       销售成本=300+450=750 美元


       营业利润=2100-750=1350 美元


       四、如何在稳定当前利润的前提下增加促销费用提升销量


       我们可以采用逆推方式进行计算,比如说先假设制定销量目标=300件/天,那么


       月总销售额=25*300=7500 美元


       总利润=7500-4*300=6300 美元


           广告销售成本=10*30=300 美元


       其他费用=900 美元


       销售成本=300+900=1200 美元


       营业利润=6300-1200=5100美元


       那么在稳定利润1800美元时可以使用3000-1350=1650的营销花费可用于调整自己的营销策略,比如说增加ppc投放从10美元/天增加到30美元/天,那么就有1650-30*30=750元可以用于产品促销折扣,吸引评价,其他引流等等。将这些调整实施在实际店铺运营上,比如说有卖家第一个月销量100件,在增加了营销花费后销量提升到161件那么:


       第一个月总利润=100*25-4*100=2100 美元


       第二个月总利润=161*25-4*161=3381 美元


       第一个月的营业利润=2100-450(其他费用)-300(ppc投放)=1350 美元


       第二个月的营业利润=3381-610(其他费用)-788(ppc投放)-750(产品促销费用)=1233 美元


       虽然利润减少了117美元,但是可以看到,总利润提升了,销量提升2个/天,提升了亚马逊热销产品排名,当然卖家们还可以进一步的分析这些提升的销量都来自于哪里,自然增量增加了多少,ppc带来的销量增加了多少?通过计算和不断的实践来查看自己的营销活动是否合理,依次找到最佳的营销促销安排。而FBA卖家们也可以通过这样的计算,按月,按季度等统计出产品各个阶段的利润情况,以便帮助卖家在之后的运营上做出随时的支出调整。


       最后为卖家们附上一个用于亚马逊成本利润计算的ERP,提供亚马逊订单利润分析以及亚马逊成本计算,包括


       帐号销量统计、产品销量统计、产品问题分析等;


       订单利润明细,统计每个订单中利润;


       订单利润统计,按自然月统计总体利润情况,已考虑产品成本、退款、FBA仓储费、运费等;


       SKU利润报表,支持FBA头程分摊。


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