2018 Top1000大卖:美亚成绝对主力,中国卖家能否腾飞2019?

2019-01-2 来源:PingPong 686

数据显示,2017年,亚马逊新增卖家100万,其中超过三分之一由中国卖家贡献,而在该平台总数量中,中国卖家数量占比已超三分之一。无论是亚马逊还是eBay等各平台越来越看重中国卖家的影响力,加大了在中国的招商力度。

 

以下调查是由美国某网站根据过去12个月卖家的feedback数量所做的调查。亚马逊表示,大多数卖家收到的feedback数量是其销售额的10%至20%,因此可根据其feedback数量反推出其销售的大致数额。

 

在Top1000榜单里,小Ping截取前20名发现,赫然发现排名在NO.9美国站和NO.10英国国旗的Anker。可以说中国跨境品牌的骄傲了。

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2017年Anker国外销售达38.15亿元,占整体营收的97.52%,国内营收9705万元,同比增长154.60%。 从这些数据来看,安克创新在全球市场均有不凡表现,线下渠道及线上渠道并重。

 

但除了Anker这种顶级品牌外,并无太多其他中国品牌,也就是说在顶级卖家的群里,中国品牌占比很小。此外据调查显示,亚马逊的绝大多数商家每年销售低于25万美元。


在2016年,就有65% 的卖家销售额低于25万美元,2017年,这一数字为2%,但2017年,有超过1/10的亚马逊卖家年销售超过100万美元。自有品牌卖家的比例较小

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但可以预见的是,随着亚马逊对自有品牌卖家的鼓励和扶持,品牌卖家数量将会越来越多,品牌化也有很大可能成为平台发展的趋势。届时平台卖家将可能产生较大的两极分化趋势,中小型卖家面临新一轮的挑战。

Top1000中亚马逊的哪个站点大卖数量最多?

 

排名前三的市场和2016年一样。美国站仍然占据着前1000名卖家中的484家(2016年这一数据为584家)。英国其次,拥有260站,德国站点再次位居第三,拥有101家Top Seller(高于2016年的86家)。

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由图我们可以看出,大卖数量最多的三个站点分别是美国、英国、德国,其中美国站以484的绝对优势占据第一名。 (2016年这一数据为584)。英国其次,拥有260家,德国站点再次位居第三,拥有101家(高于2016年的86家)。

 

这一排名与2016年相同,但不同的是,欧洲站尤其是英国站的大卖数量在急剧增长,新增55家,意大利站比2016年减少了30%。可以看出英国和法国市场受青睐程度一直不减,欧洲市场实力渐增。

 

我们对比一下英国德国两个站点在2017年的数据:

 

英国全站点在2017年新增卖家总量77788个,平均232个/天。其中共有168,540名卖家上架产品,但并非所有的卖家都会产生销售额。


在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是电子产品和摄影产品,其次是: 玩具和游戏,占15%,服装类占10%,DIY和工具类,占7%。

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2017年新入驻德国站的卖家总数达75,700个,平均每天有226个新卖家入驻,平台上有160,003个卖家出售产品,但并非所有的卖家都会产生销售额。


在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是Küche,Haushalt & Wohnen,其次是: Elektronik & Foto-19%,Bekleidung-8%, and Sport & Freizeit-7%.。

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欧洲站各国家Top榜单,从榜首的feedback数量可以看出,英国站卖家的销量和实力远超过欧洲其他各站点。

 

2018亚马逊英国站Top榜(Top25)

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数据显示,亚马逊英国站的新卖家中仅11.4%是英国本土卖家,剩余的大多数来自中国。其它欧洲平台也几乎保持相同的情况。

 

2018亚马逊德国站Top榜(Top10)

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2018亚马逊意大利站TOP榜(Top10)

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2018亚马逊法国站TOP榜(Top10)

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2018亚马逊西班牙站TOP榜(Top10)

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北美市场统一账号Top卖家 

欧洲市场的统一账号管理让卖家们可以一个账号,销往多国,这也意味着越来越多的卖家不会选择单一的某个国家。

 

在亚马逊欧洲站Top500中,拥有多国销售业务的卖家比例以及销售占比如图:

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多国销售占比在10%以上的卖家占TOP500的64%,即有300余家,无跨境销售的卖家仅为25%。同时根据调查数据显示,越来越多的卖家选择多平台销售,这个比例已经超过一半。而亚马逊成为最受卖家欢迎的平台。


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但近期英国脱欧事件让欧洲站的卖家遭遇了一些麻烦,尤其是VAT事宜,如果英国脱欧,那么所有裹进入英国的货物将需要缴纳增值税,包括欧盟进入英国的所有货物。亚马逊的统一配送(EFN)和泛欧计划(Pan-European)将受到影响,卖家需要在英国和其他欧洲国家独立发货,因此库存压力也会相应增加。

2018亚马逊日本站Top榜(Top20)

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与亚马逊引以为傲的欧美站相比,日本站的表现稍微有那么点差强人意。日本国内的便利店非常发达,一定程度上瓦解了日本人的网购热情。日本快递市场90%的份额都由三家快递公司分割,分别是佐川急便、黑猫宅急便、日本邮政,FBA在这个市场面临很大的竞争压力。

 

日本站8%的top卖家主营类目是DVD,其次分别是:汽车和自行车—11%,药店—19%, 电脑及周边配件—14%。

 

2017年全年共有45,719个新卖家入驻亚马逊日本站,平均每天新增136个。95,260个卖家有在日本站上传产品,但并非所有的卖家都会产生销售额

 

今年,全球超过120万的新卖家加入了亚马逊市场。等于每天3459个新卖家,每小时144个,每分钟2个以上。其中大部分是由美国及印度站贡献的。如此多的新增卖家却并非都能在亚马逊平台站稳跟脚。在亚马逊Top10000的卖家中,只有300个是2018年新增的百万卖家中一员,其他的卖家则仍然在努力提升销量;同时,亚马逊数百万的卖家当中,销售额超过100万美元以上的卖家仅有20000左右。

 

2013年6月,亚马逊推出印度站,四年时间才将市场从零增长到20万卖家,从2017年开始这一数字开始猛烈增长,翻倍到40万卖家。因为看重中国卖家强大的通货能力,亚马逊对中国卖家开放中东和印度站。

 

但进入印度市场,亚马逊所面临的压力并不小。印度本土电商的实力不容小觑。亚马逊印度和Flipkart在本财年的GMV不相上下,但竞争对手沃尔玛以160亿美元收购了Flipkart 77%的股份,致使其估值达到220亿美元亚马逊进入印度市场所面临的竞争很大。

 

在支付方面,在印度绝大部分消费者习惯使用现金支付。也有货到付款的服务,但成本较高。卖家必须支付多种费用——除了快递费用之外,如果顾客拒绝收货,卖家还要支付退货费用。

 

但不能因此否定印度市场的潜力。对于中国卖家来说,印度和日本均在亚洲,地理位置上占有优势。东南亚的互联网普及率是飞速发展的,尤其是移动端,这为电商消费带来了必要条件。此外,约85%印度人生活在小城镇,与欧美日发达国家不同,印度的线下实体店匮乏,线下体验比较差,一旦打开优质的线上体验,势必会涌入一批流量。

 

今年12月份的亚马逊峰会时是关于国际扩张、产品创新和品牌建设,也公示了平台下一年的趋势。亚马逊的数据显示,中国卖家将以每0.02秒在平台创建一个新产品,在过去一年,60%的中国卖家的销售收入来自新产品,这些数据表明,中国卖家正在进行快速的迭代和升级。

 

“既然可以直接从中国买到4美元的比基尼,为什么还要买40美元的美国制造的比基尼呢?”海外市场对中国制造商品的需求是显而易见的。2019,面对新机遇与新挑战,中国跨境出口业将通过各平台迈入一个新台阶,迎来一个新局面。