eBay引流秘笈——如何管理Listing?

2019-01-8 来源:eBayCBT 623

       经常被许多中小卖家问到“为什么GMV突然下降了”,关于这个问题,小编做了一些调研,发现大多数是在Listing管理上出了问题。可能您会问Listing管理上会出什么问题呢?且听小编为您细细道来。


       首先让我们回忆一下经常碰到的场景:


       场景1:GMV随着新产品开发在涨,但是仓库里面的积压也越来越多,到后来没有现金流支撑去开发新产品了,GMV也就开始下降了。


       场景2:海外仓周转率低于预期,超期后仓储费用压力大。


       管理Listing不只是简单的上架和下架,可能一些关键细节您并没有注意到:


       1、Listing 上架时间,一般来说选择店铺流量较高的时间点上架,目的是让其尽快售出,从而巩固Listing的排名。


       2、Listing的排名和销量监控,对于同质化产品,listing的排名对于销量起到很大的作用,通过对比卖家等级、价格、物流时效、退换货服务等项目,来确定自己的竞争优势,使在售的listing持续出单,避免死库存的情况。对于海外仓产品,Listing的持续监控尤其重要。


       3、未售出产品如何处理,首先要明确产品的动销特性,该产品是否为长尾产品,即与同行对比该产品的SKU的动销率是否健康。当发现该产品的动销率明显低于同行时,同时经过竞争分析,发现该产品已经明显失去竞争优势时,则需要尽快的处理掉该SKU,避免产生死库存;当然也可以通过凤凰重生工具拯救部分仍有竞争力的产品。


       4、对自己所有的SKU进行分类,控制利润款产品和流量款产品的比例,对于这两类产品所占比例进行监控,同时设置不同的动销指标,使产品良性循环。


       当然GMV还会受到产品季节性影响、卖家评级、站内外引流等很多方面影响,这里只希望抛砖引玉,能够为大家开拓思路,积极管理我们的Listing,增加我们GMV。


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