如何给亚马逊新品listing进行定价

2018-10-31 来源:跨境眼 619

       如何给亚马逊新品listing进行定价?产品价格的高低是决定消费者是否购买的重要因素,定价过高,转化率低,产品卖不出去;定价过低,卖家利润空间太小,并且部分消费者还会对产品质量产生质疑,合理的定价是亚马逊运营中的重要一环,那怎样给新品定价呢?



       一、影响产品价格的因素


       1.产品成本


       这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。


       2.运输费用


       无论你选择是自发货还是FBA,都需要把运输费用计算到产品的成本当中,FBA的费用大概包含几方面:仓储费,订单处理费,分拣包装费,称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。


       FBA费用=Fulfillment Fees(执行费)+Monthly Storage Fees(月仓储费)+Inventory Placement Service(入库清点放置服务费)


       Fulfillment Fees(执行费)=Order Handling(订单处理费)+Pick&Pack(分拣包装费)+Weight Handling(称重处理费)


       仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费,正常仓储费几乎可以忽略不计,长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长,单位费用也会越贵。


       3.平台佣金


       亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。


       4.利润空间


       所有卖家最关心的一点就是产品的利润,所以在选择产品时候,就要考虑下产品本身是否会有市场,利润会有多少的问题。


       5.其他成本


       包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。


       产品定价公式


       卖家在定价的时候,一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中,在定价方面可以参考下面的公式:


       产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)


       FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)


       佣金通常在8%-15%范围之间,具体看产品不同的类目。


       二、定价策略


       1.尾数定价


       心理学家研究显示,价格尾数的细微差别,可以直接影响到消费者的购买行为,并且尾数定价能给大家一种定位精准,值得信赖的感觉,卖家观察一下,就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数,例如$9.88、$99.99等等,想对于整数,尾数定价会更加吸引消费者,虽然$100和$99实际没差多少,但是心理因素却感觉差别很大,同样的产品,买家会更加倾向于后者。


       2.差别价位


       对于同一个产品不同颜色、型号,卖家可以创建listing变体,根据产品不同的销售情况,价格逐一递增,例如$29、$39、$49,消费者在看到这几个价格,相对于最高的$49,他们会更倾向于购买后面两个价位的产品,这就是把握买家的小心理,从而达到销售的目的。


       以上关于亚马逊产品定价的策略仅供大家参考,因为在实际运营中,卖家还需要根据市场情况、竞争对手产品的价格、产品不同周期,对价格进行相应的调整,以便促进产品整体销量。



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