1500美元的启动资金够做亚马逊嘛?

2018-10-24 来源:邦阅 523

     这不是没有可能,你可以用低于500美元的价格做到这一点,所有你需要的是一些工作时间和我说的500美元的初始投资。


     这是如何,一步一步,与样品产品。


     以下是我订购的第一批100个单位的成本快速细目:


     制造成本:约280美元运费/运费:$ 150照片编辑:20美元UPC:来自Ebay的8美元亚马逊每月订阅费用:40美元


     用一些快速的数学,你可以看到我的总成本约为498美元


处理


产品研究


     符合以下基本标准的产品:


     晦涩难懂的产品畅销亚马逊的现有需求(我们不想创造需求,只是利用现有的需求)产品没有太多的竞争。(1个产品评论有评论以上产品数量有限,只有一个产品销售,5个产品少于100个评论?好评。不好,竞争太激烈了6个人有10条评论?坏,没有要求)一个民族品牌不能统治市场轻量级和小产品是首选理想的FBA产品不占用存储空间,并在一个月内出售。你从理想中获得的越多,获利的可能性就越小。


     阿里巴巴:订购一个产品


     你可以去AliExpress并订购几个单元来以最小的财务风险来测试市场,但是我建议直接去阿里巴巴,并且由于更好的价格而订购100个单元。交货时间是3-4周。


     现在围着你的房子,试着想一想。浏览亚马逊的每个项目,你看到没有metter多么晦涩的项目。比方说,我看到拉伸盖,决定与它竞争。(提示:不要在电话充电器(两个很多的假冒产品,你可以面对无数的退款,并禁止您的帐户)和电话(太多的竞争,毛利和投资回报率是灾难)的事情竞争。


     我该怎么做:


     搜索Amazon上的“stretch lid”看看第一页上市,他们有多少评论,当然照片和价格。看起来像6包套约13-15美元。销售价格由我们的竞争对手决定,所以我们将价格定在13-15美元。在阿里巴巴上搜索“stretch lid”


     在收到几封邮件之后,我收到了一份由食品级有机硅,无BPA,洗碗机和冷冻安全,灵活的6套有机硅弹性盖子制成的美观,FDA和LFBG认证的报价。每套2,8元,最小订单量 - 100套。


     这个价格差异看起来不错,但还有一些其他的成本要考虑。运费和Amzon费用。


     供应商可以150美元(1.5美元/套的成本从中国运送)组织aircargo + UPS交付。所以这是每套4.30美元。然后亚马逊采取他们的削减和这个特定的产品他们的削减是4.53美元。你亚马逊费用,你会使用亚马逊收益计算器实现。


     正如你所看到的一个2.8美元的产品实际上花费了近9美元。这是你在阿里巴巴看到的三倍。在这个例子中,我们正在做3-5美元的利润/项目。没有多少,但最终你会看到更好的销售产品的利润率更低。


     我知道,当你卖出所有100个单位时,只有300美元的利润,但你不能指望通过如此低的初始投资获得更多的收益。


     亚马逊卖家似乎争取的一个里程碑是每天达到1000美元。你可能会认为你通过推出一个非常成功的产品来做到这一点,是的,你可以这样做,但实际上是艰难的。你需要一个月产能为30,000美元的产品。每月最多3万美元的产品具有任何一种利润率的问题是,它们将具有很强的竞争力。第二个问题是贪婪。更简单的方法是瞄准一种产品,每天销售10-20个单位,售价在15到25美元之间。一旦你有了这个产品,并在亚马逊销售,你可以开始扩大到这个类别的其他项目,这将导致您的运输成本从长远来看降低。为了达到每天1000美元的魔术数字,您只需要用2种其他产品复制您使用此产品所做的工作。


     等待产品到达 - 该怎么办?


     您列表中最重要的部分是您的照片和标题。很多人甚至不会通过你的主要照片。如果你没有一个专业的相机,灯箱和Photoshop技能,而不是在Fiverr上聘请产品作家,我建议你写自己的描述,子弹,标题和关键字。照片可能会增加很多转化次数,因此聘请照片专业人员是成功产品线的最佳投资之一。另外,你应该研究PPC,跟踪你的竞争对手(分析他们的销售,关键词和目标),最后再看看你的照片,问问自己,他们会不会更好。如果可以,重拍照片。


     产品 - 策略


     产品已经到达亚马逊仓库。我们的上市是正式活跃和生活,现在是什么?尽可能快地获得对产品的评论。这应该是你的主要焦点,因为评论是KING,但很难得到有机评论。去年,亚马逊禁止激励评论,所以你必须在这里思考。要求你的朋友,邻居,家人在亚马逊上手工找到你的产品,并以全价购买你的产品,雇用一个人(fiverr,Upwork,来自当地酒吧的调酒师,牙医...只是找人)去寻找并以全价购买。你注意到一个模式?不要发送链接到您的产品 - 让他们手动找到它。亚马逊将为您的产品排名更高的搜索条件。让他们全价购买,所以你不会有任何亚马逊和激励评论的问题。另外,随着审查其他潜在客户将看到这是一个经过验证的购买,你会有社会证明。这是对亚马逊的TOS,但相信我,没有这些初步的销售和评论您的产品将坐在亚马逊仓库灰尘。


     这就是所有人,现在你已经开始了自己的品牌。


     如果他们出售,不要把钱从表中拿出来,重新投入更多的库存,降低运输成本,转向新产品,并重新开始整个过程。除了这个时候,它应该变得更加顺畅和容易,最终你将拥有自己的公司,你自己的小企业。


     如果你想投资更多,我会购买4或5个不同的产品,而不是一个产品的很多库存。通过多种成功的可能性,你将最大化成功的机会。


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