美国“退群”对跨境电商卖家的影响及应对措施

2018-10-23 来源:赢商荟老魏 480

       大洋彼岸又传来爆炸性的消息:美国又退群了。


       按照美国政府的预期,退出万国邮联公约,可以解决两方面的问题:一、提升邮资费用,减少美国邮政(USPS)的亏损;二、因为外部卖家的成本增加,变相的提升了美国本土电商卖家的竞争力。


       所以美国政府的这一行动指向非常明确,在贸易战下,针对跨境电商行业的精准打击。


       但静下心来想,其实这一消息的影响也未必真如想象的那么恐怖和影响巨大,原因如下:


       一、当前仅仅是美国“启动退出万国邮联程序”,而程序的进展尚未可知,至少影响不是即时性的,所以,对眼下的跨境电商发货来说,影响有限,如果整个谈判程序缓慢,几个月落实不下来,今年的销售旺季也就不会有大影响;


       二、即便“美国退群”被坐实,也并不会对所有跨境电商卖家都产生直接影响,因为其影响的范围仅限于“采用邮政系统发货的小包裹”,对于当前采用E邮宝、中邮小包、香港邮政小包、新加坡邮政小包等这类渠道发货的卖家来说,确实会有影响,但其他发货方式的卖家的货件,并不受此影响,所以,受波及的卖家也只是跨境电商行业的部分卖家;


       三、即便“美国退群”成功,即便有部分采用邮政系统发货的卖家受到影响,但当前的大部分卖家都在采取多平台多站点多国家多渠道的方式经营,美国市场本身不会占据其销量的全部,而纯粹的邮政系统货量也未必在销量中占太大比例,所以,从这个层面上来说,对于这部分卖家来说,其影响也有限;


       虽然我们可以从上述角度分析这一事件的潜在影响,但一旦“美国退群”确定下来,跨境电商卖家群体还是会首当其冲的受到影响,从未雨绸缪的角度来说,我们还是该提前做好预案:


       一、对于专注于亚马逊平台的卖家来说,不妨提早行动,“精品化选品,精细化运营,FBA发货”,如此一来,无论美国退群与否,你将都不会再受此影响;


       二、提前选择优质的海外仓做储备,一方面可以备货至中转仓,消费者下单后,由中转仓来完成尾程的发货,而这段时间,我们可以留出时间来筛选合适的海外仓,来核算自己的费用变化,并及时的将费用体现在售价上,降低因为准备不足而仓促无法应对的情况发生;


       三、对于每天出货量相对较多的卖家,也可以在选择优质海外仓做储备的基础上,备货在国内,消费者下订单以后,在国内包货后,把当日所有美国消费者的订单汇总打包,以快递、空运的方式集中发至美国本地的合作仓,再有合作仓将整箱拆分,选用不同的渠道交由不同的派送渠道,完成向终端消费者的派送。


       当然,除了上述的应对,我想说的是,随着各项成本的提升,作为卖家一定要在面对成本增长的压力的同时,努力把控好可控部分的成本,以维持在运营中的竞争力。退潮时,才知道谁在裸泳,所有的成本增长涌来时,只有精细化运营的卖家才能存活下来。


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