每天亚马逊广告烧的关键词背后,藏着高转化率listing的所有特征!!!

2018-10-11 来源:跨境电商人 - 果哥 664

       经常在各大群里聊天都能感受到;


       对亚马逊listing的转化率是聊天出现率很高的内容;


       从不同出口外贸电商平台来看;


       亚马逊相比较wish,速卖通,ebay来说;


       Amazon转化率算是比较高;


       相比国内淘宝,天猫卖家来说;


       一些转型成功的国内电商卖家觉得不可思议;


       淘宝,天猫的转化率只有1%左右;


       而亚马逊则至少是5%以上;


       但是,如果你的listing转化率如果只有5%的话


       那就属于不及格;


       亚马逊listing转化率必须在10%以上


       才算及格;



       经常看我文章的卖家应该都能感觉到;


       我属于产品型卖家


       不是纯粹运营型卖家;


       也就是重视产品,超过运营;


       这也符合亚马逊7分产品,3分运营的特点;


       一个高转化率的listing;


       一定也是产品特色非常鲜明的listing;


       我们还是拿实际案例说明;


       现在国内的爱狗人士也很多;


       Dog collar这类产品就属于必需品,如图:


每天亚马逊广告烧的关键词背后,藏着高转化率listing的所有特征!!!



       这是美国著名宠物用品品牌:Blueberry;


       这个项圈的制造工艺非常简单;


       尼龙+塑料扣+金属环;


       批量生产的制造成本不到2块钱;


            这里满足的消费人群是:     经常给狗狗更换项圈的时尚爱狗人士




       这个listing本身就设置许多不同颜色的变体;


       漂亮的颜色+不易损坏的尼龙材质是这个listing的最大卖点;


       他的售价也很低,属于易耗品;


            这个listing盈利的本质是:     大量的可选颜色和极地的购物成本;




       又因为狗狗体重的不同;


       大型的狗对于塑料扣这种材质有一定的破坏性;


       这种金属扣的Dog collar也有一定的市场;如图


每天亚马逊广告烧的关键词背后,藏着高转化率listing的所有特征!!!



       这个狗项圈的制作工艺就难很多;


       真皮织带+金属扣+金属环


       批量生产的制造成本最少也需要15元左右;


            这里满足的消费人群是:     需要高质量,不易损坏的耐用型爱狗人士;




       同样这个listing也有很多变体颜色


       不易损坏的金属和真皮材质是这个listing的最大卖点;


       但因为金属和真皮的重量;


       也比尼龙和塑料大很多;


       造成售价也高很多;


            这个listing盈利的本质是:     大量的可选颜色和追求高质量的产品体验;




       针对不同“狗群”的特点开发产品;


       是产品型卖家和运营型卖家最大的不同;


       这里还有专门给“dog collar for girls”开发的项圈;如图


每天亚马逊广告烧的关键词背后,藏着高转化率listing的所有特征!!!



       这里的listing主打dog collar for girls这个市场;


       在运营型卖家的说法是主打dog collar for girls这个关键词;


       但我更喜欢看这个关键词背后的用户人群;




       这2个listing也都非常漂亮


       但是一看就知道是给特定的dog collar for girls使用;


       尼龙材质+塑料扣+女性化的图案;


       是他们共同卖点;


       直接抓住dog collar for girls这个“狗群”;


       较低的成本+较高的售价;


       这里的2个listing走的就是毛利;


       追求的不是销量;


       但是转化率绝对比前面售价低的listing还要高;


       只是总销量远不及,所以排名在后面



       很多人看到这里;


       觉得实操起来有点难;


       我是希望大家在做产品的时候有个发散思考的空间;


       你的产品对应的特定用户人群是谁?


       你每天广告烧钱的关键词背后的购物人群又是谁?;




       我们做跨境电商虽然每天面对电脑


       也不需要和客户见面;


       但我们真的要向实体店经营一样;


       观察所有进店客户;


       以及他们身上各自的特色;



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