致新老卖家 - 做了大半年的亚马逊运营瓶颈解决方法曝光!

2018-10-10 来源:跨境电商人 - 果哥 709

       关于低水平的运营和高水平的运营;


       你对自己应该有个定位;


       低水平的运营有2个瓶颈:


       1.选品一直不是目的地国喜欢的产品;


             解决方法:


       a,如果你有身在海外的歪果仁朋友;


       可以经常和他们保持联系;


       毕竟你们是朋友关系;


       遇到你想做的产品,询问他们的看法和意见;


       因为不同国家文化的不同;


       往往会给你不一样的视角;


       长期居住的海外华人也行;


       很多内地以利润导向的大卖家都是海外华人;




       b, 如果没有目的地国的朋友


       经常关注目的地国的财经报纸;


       或者你在做的类目的行业新闻;


       现在互联网很方便;


       只要你愿意;


       我相信每个人都可以找到;


       我之前一款汽配用品就是从美国一财经报刊的新闻;


       总之关注以下三点:


       你所经营类目的行业新闻,报刊


       你所经营类目的亚马逊美国卖家店铺定期收藏;


       你所经营类目的海外优秀独立站定期收藏




       2.运营的单个listing单量上不去的瓶颈;


            解决方法:


       a, 只要能够合理的把手动精准和自动广告结合起来;


       避免佛系开广告和过度控制广告关键词的ACOS和转化率;


       你的单量就会出的很好。


       自然排名流量代表的广告打法是手动精准关键词;


       推荐关联付费流量是自动广告的打法;


       你经常需要做的动作是:一星期下载一次广告报表;


       不断优化你的关键词ACOS;


       否定浪费钱的关键词


       增加带来订单的关键词预算;


       关于广告的打法请看:


       b, 所有订单量客观的listing都是花大价钱做上去的


       新品推广前2个月是扩大市场份额阶段;


       不是盈利阶段;


       这两个月需要你做好关于电商网站的基本功;


       Review数量,用早期评论人计划先做5个;


       标题,图片,五行描述,长描述;


       必须找5-10个竞争对手listing;


       每天对比,优化;


       前两个月至少参加2次秒杀活动;




致新老卖家 - 做了大半年的亚马逊运营瓶颈解决方法曝光!





       高水平的运营瓶颈也有3个;


       1,较高的单个listing单量,但没有利润


                           解决方法:


       在追求单个listing订单量的时候


       需要制定出单个listing在店铺的定位;


       没有利润的listing往往是用来追求排名的;


       有利润的listing需要制定排名目标;


       一般在小类目前十即可;


       2,选品成功率较高,但生命周期很短


                           解决方法:


       做好季节性产品和6个月以上生命周期产品的严格划分;


       选的产品生命周期太短;


       往往是只看到当时好卖;


       没有做事先规划;


       3,熟练的站外运营,但做的不完善


                           解决方法:


       高水平运营的站内推广和选品都吃透了;


       FB主页账号和各种站外deal/code/coupon资源对接;


       以及最后一步的shopify独立站


       这些都是你的运营功力加深的必经一步


       站外需要达到两个效果;


       你再也不用找别人帮你shua单了,可以自建体系;


       再也不用想各种黑科技去弄站外天天秒杀了;


       你可以随时做站外deal;



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