如何在一开始就知道你的电商业务是否能盈利?

2018-09-5 来源:赢商荟 作者:邦阅 598

     你刚刚有了一个网上商业想法,你觉得它会改变一切,可以将你的热情或技能转化为金钱,这样你就可以辞掉工作,成为自己的老板,过上精致的生活。


     你不想浪费任何时间,也不想开始怀疑,所以你要尽快行动。你把资金投入到网站设计,并开始为你的在线业务创建内容。你甚至都计算好了,一旦产品发布,你将能够得到多少订单流。


     一周后,你在网上投放了广告。


     访客一开始就很少,你改变网站设计并降低产品价格。然后继续等。


     一个星期,一个月,访客仍然没有增加。你突然发现,没人想买你的东西。


     任何尝试过在网上销售的人大概有过这种经历。


     企业倒闭的众多原因之一是因为它们根本没有市场。


     这在网上尤其普遍,人们认为只要有一个网站和广告就能有利可图。


     网上业务的运营与实体店完全一样,唯一的区别是其创建和运营成本较低。本文会告诉你如何在一开始就快速且低成本地测试你的网上业务是否会盈利。


     测试盈利能力的方法有很多,这里我们将其简化为两种方法:


     1、     简单的方法

     2、     困难的方法


     简单的方法


     要知道你的想法是否有赚钱的机会,最快和最便宜的方法是简单地检查是否有其他人从你想做的事情中获利。


     当你提出一个商业理念时,无论是一个博客还是网店,竞争的存在都不应该让你泄气。


     相反,这意味着你计划提供的产品有市场,你只需更好地定位自己,提供更好的产品,然后就可能会成功。


     是的,其他企业更加成熟,这是一个优势,但这并不意味着你的业务就不会超过他们。


     苹果、谷歌、Facebook和WordPress不是第一个做他们目前所做业务的公司。然而,他们超越了更成熟的竞争对手。


     这不仅仅适用于大公司。如今互联网上最受欢迎和最赚钱的博客并不只一个。


     竞争是好的,因为你要做的就是比你的竞争对手做得更好。


     那么你可以怎么做呢?


     1.寻找竞争对手


     检查你的网上业务是否存在竞争的最简单方法,就是进行简单的搜索。


     例如,如果你的在线商业理念是成为一个商业教练。只需在搜索栏中输入相关语句即可。


     当你发现人们正在做你想做的事时,下一步就是尽可能多地向他们学习。


     2.研究竞争


     研究在很多方面都是有帮助的。研究可以让你真正了解竞争对手是如何运作的。你会知道你的竞争对手是否在盈利以及如何盈利,如何根据竞争对手的工作原理改进自己的想法。


     在研究阶段,你需要解决两个主要问题:


     1)你的竞争对手是否在盈利?


     2)你如何提供更多的价值?


     竞争对手在盈利吗?


     找到了竞争对手并不意味着你的商业理念就是对的。首先,你需要确定他们在盈利。


怎么做?


     分析竞争对手的收入报告


     一些企业每月会发布收入报告,不仅详细说明他们的具体收入数额,还包括收入来源。如果你的竞争对手公布了收入报告,你所要做的就是分析它。


     3.如何比对手做得更好?


     ·注册订阅竞争对手的营销邮件。


     ·使用其产品和服务。


     ·阅读他们的评论部分和顾客评价。


     通过这种方式,你可以为顾客群提供更有针对性的信息。


     你必须尽可能地了解你的竞争对手。他们的顾客是谁,他们喜欢和讨厌什么服务或产品。


     然后进行头脑风暴,想出你能更好服务于该市场的方式。


     但是如果你没有任何竞争呢?如果没有企业做你想做的事怎么办?


     在绝大多数情况下,这意味着你的市场根本没有利润。如果有钱赚,就有人来做。


     不过,也有例外。在极少数情况下,你可能会偶然发现一个真正独特的想法,而且可能是有利可图的。尽管这样的想法风险更大,但它们确实有成功的机会。


     你必须对新想法格外小心,在你充分投入之前,你需要在现实世界中测试它们。


     最后,你要么拥有一项独一无二的业务,并可以从中赚钱,要么你也能在把钱投入其中之前,通过测试来躲过一劫。


     困难的方法


     关于电子商务、博客、在线业务等最具破坏性的信念之一是,由于互联网的全球性,你可以针对任何群体,这根本不是事实。


     专家博客作者Jon Morrow定义了一个好的市场具有以下特征(单就博客的受众来说):


     ·自我认同:他们知道自己是谁,并认同自己。


     ·能被组合在一起:他们有足够的共同问题和愿望,可以组合在一起。


     ·包含广泛的“初学者”:初学者是最活跃的学习者。很难让一大群专家们去同意一个观点,或者要把他们强凑到一起来实现盈利。


     ·共享相同的观点:你的目标市场也必须具有相同的观点。


     例如,你不应该为男人和女人建立一个关系建议博客。他们的观点太不一样了,你不可能同时瞄准这两个市场。


     ·想要学习:由于博客主要用于教育,你的市场也必须有学习的愿望。


     ·有一个持续的兴趣:你的市场也必须有一个持续的兴趣,而不是一个短暂的兴趣。例如,大多数摄影师想要不断提高他们的摄影技术,而准新娘们只会对摄影这个话题感兴趣一次。


     ·市场规模达到数百万人:最后,你的市场必须足够大,才值得你的付出。





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