年入百万美金,这4个千禧一代亚马逊卖家都在卖什么?

2018-08-28 来源:雨果网 作者:郭汇雯 526

     电商巨头亚马逊在过去23年里不断扩展着自己的商业版图,它不仅成为全球消费者的主流购物渠道,而且建立了自己独特的商业模式。在无需仓储的情况下快速吸引数亿消费者的在线零售概念辐射了无数买家和卖家。


     而对购物体验要求更加精确的千禧一代,就是在以亚马逊为中心的新零售时代中成长起来的。对线上购物的热爱也在千禧一代中引发了电商创业潮,而亚马逊成为了他们中绝大多数人的首选。


     本文将分享四个在亚马逊销售额破百万的千禧一代初创公司的故事。


公司:InstaNatural,美容品牌

营收:2018年Q1营收140万美元

创始人:AJ Patel,30岁


年入百万美金,这4个千禧一代亚马逊卖家都在卖什么?


     当AJ Patel在2014年创立InstaNatural时,亚马逊为其刚起步的美容业务提供了最大的平台和市场。Patel表示当时的美容保健市场仍有大片空白,许多消费者的需求未被满足。他说:“我们抓住了这一线市场机遇,推出了客户所需的产品。在后续的产品开发中,我们也使用了这种方法,积极的扩展产品线并扩大销售。”


     Patel认为InstaNatural的成功很大程度上归功于积极的产品开发,他们每月都会推出2-4款新产品。而当前,他们的主要目标是维持品牌的竞争力以及现有客户。“我们不断地重复评估并寻找优化listing的方法,以维持Best Seller的标志。这能让我们在关键字的搜索页面排名更靠前,也能提升我们的流量,促进转化。”他还说道:“网络时代的一切总是瞬息万变,所以当下的战略或许在未来三个月或六个月内都不起作用,这要求我们时刻关注市场变化,积极的作出调整。”


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公司:Furbo,宠物狗智能摄影机

营收:2018年超过1000万美元

创始人:Victor Chang,31岁;Maggie Cheung,31岁


     Furbo是一款宠物狗摄像头,他能够帮助宠物主人远程照看自己的宠物。用户可以通过这个摄像头以及相关应用和自己的狗狗进行互动和视讯。


     由于两位创始将目光对准了全球市场,所以他们自然而然地选择了在全球拥有超过170个物流基地的亚马逊作为入驻平台。


     而后每年的Prime Day都成为了Furbo智能宠物狗摄像头大卖的机会。他们表示2018年Prime Day的订单数大概是日均销量的1000倍。在亚马逊上收到的买家评论也十分利于产品的宣传和改进。


     早前他们将总部从台湾迁出,希望能在“地理上”更加靠近亚马逊。如今他们在华盛顿贝尔维尤的办公室已经有超过60名的员工。



公司:Piper,编程教育玩具

营收:超过300万美元

创始人:Mark Pavlyukovskyy,27岁    


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     Piper 组装元器玩具是一款通过物理设备和电子产品交互为孩子搭建的电脑游戏工具包,让孩子们通过玩游戏来学习组装元器。创始人Mark Pavlyukovskyy   集资一千多万进行风投和组件的制造和开发生产。这个初创公司很快引起了亚马逊Launchpad团队的注意。这个团队帮助一些硬件类的初创企业在平台上获得更高的知名度。              


     Pavlyukovskyy高度赞许了Piper入驻亚马逊的决定。“我们在平台上的成功很大程度上取决于两件事:流量以及流量的转化。我们的每一步都是为了驱动流量或流量的转化。


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     自从在亚马逊上线以来,Piper成功扩大了自己的业务,入驻了亚马逊重量级的供应商系统Vendor Central。


     Pavlyukovskyy 说对此说道:“这是我们向前发展的一大步。从无法预测订单需求的单件商品销售,到与亚马逊内部人员进行合作,我们可以提前几个月收到订单进行备货,亚马逊从一个销售平台变成了我们最大的客户。”



公司:Back To The Roots,室内园艺套装

营收:年均营收500万美元

创始人:Alejandro Velez,27岁;Nikhil Arora,30岁


     Back To The Roots是创始人Velez和Arora在大学时研发的产品。他们了解到蘑菇可以完全依赖咖啡渣生长。


     Velez和Arora看中了亚马逊为新品牌带来的平台影响力和销售规模。他们可以通过平台直接和消费者进行沟通。


     无论是住在哪个洲的客户,都可以为家人购买Back To The Roots的室内园艺套装,让他们在几天内就看到植物的生长。


     Velez和Arora说亚马逊是一个强大的合作伙伴。Back To The Roots参与了亚马逊Launchpad 团队的创新项目,受邀参加了许多营销活动,甚至在Prime Day这样的大型促销日被重点推广。二人甚至被邀请到华盛顿与国会成员分享亚马逊对她们业务的支持。


     她们表示,现在每年单在亚马逊一个平台的营收就能达到500万美元。该公司的水植套装和蘑菇套装是目前最热卖的产品。目前她们正在努力扩宽产品线,研发新的厨房草本作物和浇灌番茄种植套装。


     尽管在2018年仅在亚马逊上就实现了500万美元的销售额,但该公司仍然保持着精简的运营模式。她们的核心团队由18人组成,在奥克兰负责产品研发,而合作的生产商则遍布全美,他们可以直接将库存运送到亚马逊的物流中心进行分销。


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