Wish公开旺季选品商机!2018年中国卖家这么选品事半功倍

2018-08-20 来源:雨果网 作者:陈林 578

     临近年终,正是挖掘百亿级消费商机的大好时节,但许多Wish卖家却还身陷“选品”难题……


     Wish选品究竟有哪些意想不到的思路?各大品类又表现出哪些特别的趋势?平台又将提供哪些新服务助力卖家旺季“捞金”?雨果网就此与Wish中国区商务经理Taomi哥进行深入对话。


     雨果网:Wish 95%的订单量来自移动端,截至目前Wish APP的运作模式主要包含哪些?对于其他电商平台推出APP又有哪些借鉴意义?


     Taomi哥:Wish是基于移动平台智能推荐、精准匹配的运营模式,将商品展示给最有需求的用户,促成下单转化。相信大家都发现移动端现在不只是趋势了,而是事实。我们的核心算法技术让消费者购物变得很有趣,不断发现高性价产品,激发购买欲望,这也是近几年Wish爆发式增长的主要原因。


     Wish上有60%的用户是女性,纵观近几年消费趋势来看,男性用户潜力巨大。Wish用户平均每天的使用时长能达到20分钟以上,周复购率达到75%以上,大多数用户利用碎片化的时间浏览商品下单购买。相信其他电商平台在移动端都会有战略上的布局,但要在全球激烈电商大战中占有一席之地,得要有自己的核心技术优势。


     雨果网:Wish当前平台用户市场主要包含哪几类?各具有哪些特点?


     Taomi哥:我们的用户市场主要集中在北美和欧洲,北美的跨境电商发展得较为成熟,而欧洲是全球最大的跨境电商市场,电商环境优于其他地区。


     值得一提的是,欧美用户很喜欢新颖奇特的产品,其中3C电子、服装饰品等在我们平台非常受北美消费者的喜爱,而欧洲用户是比较看重产品品质的。此外,Wish在全球约40个国家的安卓APP市场均雄踞第一,Wish已经进入拉美、东南亚、南亚、澳大利亚等移动电商新兴市场,携手商户一起迈向更广阔的的全球市场。


     雨果网:选品,几乎可以视为运营跨境电商的第一步,在你看来,什么样的产品更适合Wish?且随着旺季大促呼之欲出,有哪些产品更适合于现在这个时间运营?


     Taomi哥:针对下半年旺季,跨境圈内有句老话说得好,“7月新品研发,8月备货,9月开始刊登新品并专注产品成长和销售”,对卖家朋友而言,返校季时间集中在8月下旬和9月初,这个时候需要关注万圣节、感恩节、圣诞节、黑色星期五、网络星期一这些重磅消费节日了。


     需要特别注意的是,旺季容易爆仓积压,所以对物流要求上也更加严格,要做好物流准备方案。国内报关、目的国清关、排队进仓等很多不确定性因素,早送货早安心,旺季来临,相信海外仓的商户优势会比较明显。根据去年旺季我们WE海外仓品类数据分析,消费电子、个人配件、家居用品、美妆、服装是销售额最高的5个品类。同时,受旺季节假日较多的利好影响,派对相关的产品也表现优异,卖家们要抓住诸如圣诞节、万圣节这样的节假日,每个节日都是百亿级的消费机会。


     在我看来,卖家要针对不同国家的生活习惯、消费习惯去分析市场、分析产品、开发供应商,当然要结合自身优势去分析哪些是自己的核心引流产品,哪些是带来利润的产品,都应当要提早做好销售规划,天晴修屋顶,旺季早布局。


     雨果网:Wish目前所涉及项目主要包含有WE、PB、FBW以及EPC,那么这四大项目究竟对卖家有哪些帮助?卖家又该如何正确使用?                                        


     Taomi哥:这四个项目可以分两面,WE、FBW、EPC都是属于物流层面,PB被我们商户称为流量工具。


     跨境物流的重要性不言而喻,Wish Express海外仓可以帮助商户更快妥投,提升海外消费者体验,更有高达10倍的流量支持。


     FBW是海外仓项目的升级,目前我们有三个仓,分别是洛杉矶仓、肯塔基仓和欧洲爱沙尼亚仓,商户加入FBW物流服务,选择Wish认证的海外仓,从商品进入海外仓开始,享受Wish提供的全面的仓储发货服务,在时效、便捷性和政策支持上将有更大的优势。


     EPC项目指Wish提供的一项出口处理中心服务,平台将根据买家购买情况,将同一买家跨商铺购买的商品进行合并发货并派送,从而提高物流妥投效率,提升买家购物体验,降低退货风险(Wish承担一定物流原因的退货责任)和退款率。


     以上三个项目都是以提升平台买家的体验,降低卖家的物流风险及成本出发的。


     PB是商户的流量工具,对于各种类型的产品,都可以使用Product Boost流量工具为产品进行有效的引流。Product Boost是一个包容性很强的流量工具,如果卖家的畅销品适合PB推广,新品也可以进行推广,即便你卖的是翻新二手产品,依然值得一试,因为所有的产品都有它的受众,而Product Boost流量工具的作用就是帮产品快速找到它的消费者,帮助商户缩短成长周期,尤其对初入平台商户来说,可以通过PB实现弯道超车,快速成长。



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