828亿美元市场的返校季,你准备如何迎战?

2018-08-2 来源:雨果网 作者:雨果网 457

     8月已至,旺季前的返校季购物热潮正式打响。其中仅仅美国的返校季今年就有高达828亿美元、超过5000亿人民币的市场规模,消费主力军还是以高校市场为主,人均计划消费超过940美元,总额超过541亿美元。据美国零售业联合会的调查,去年所有学生的返校开支达836亿美元!


     众所周知,返校季在美国是仅次于圣诞节的第二大购物季节。8-9月为销售高峰期,<prime day>之后,又一大波流量来袭,你能接得住吗?


     划重点


     据美媒报道,结合2017年返校季市场销售趋势,今年返校季重点:


     1、NRF 预测称,2018年返校季美国市场销售额将达到828亿美元


     2、父母采购返校季物品越来越有耐心,很早就开始关注,但一直要到开学前三周才会下手购买(77%的受访父母表示,将在开学前三周才会开始采购返校季用品)。


     3、服装配饰是返校季需求最大的品类


     返校季选品备战攻略


     根据往年的销售情况,无论是K12的学生还是高校学生,电子产品、服装配饰、学习文具等都是返校季的热销品类,除此之外,另外两类商品在<亚马逊>上也出现逐渐增长:家庭清洁产品和健康、个护产品。


     电子产品


     在2017年欧美返校购物热潮中,电子产品的计划开销超过了200亿美元,是所有热销品类中最高的。其中,除了电脑和手机之外,电子配件则是不少学生的购买目标之一。


     不仅如此,中低价位的电子产品在返校季中更收欢迎,包括手机、计算器、充电配件器等。


     学习用具


     据澳洲联邦银行的一项调查显示,预计2018年中小学生的学习用品支出将增加43%,主要是受科技产品带动。在返校季购物热潮中,学习用品绝对是一大主打品类,例如背包、笔记本、笔等。


     卖家在销售文具类产品时一定要注意知识产品问题,有很多卡通形象是不你那个使用,避免造成侵权。


     宿舍用品


     虽然大部分欧美学校的宿舍提供了简单的宿舍家具,但是更多配套产品需要学生自行购买,因此,床上用品、洗衣篮、懒人沙发、台灯、收纳用具、插线板等等都是不可缺少的。


     预计每个消费者会在此类用品中会消费约100美元,预算并不算很高,因此控制价格、提高性价比将能更有效地提升销售。


     服饰产品


     除了英国之外,国外几乎所有学校都不穿校服。因此,对于即将开学的学生们,服饰鞋靴绝对在购物清单之中。据调查,有95%的中小学生返校要买新衣服,所有的计划开支为102亿美元;而大学生有78%,总的计划开支为80亿美元,并且这还不包括鞋子的数据!


     对于销售服饰鞋靴品类的卖家来说,listing的展示尤为重要,用心取景、构图、精修的“卖家秀”必不可少,另外别忘记为搜索广告添加图片拓展选项。


     选品选的对,营销更不能弱


     一、listing优化


     listing的优化一直都是卖家运营的重要部分,不管是在平日还是促销节日,listing的重要性都不可忽视。


     1、图片


     主图真实反映商品的尺寸,颜色,材质等描述信息;商品的图片尽量做到清晰可辩,拍摄角度适宜;图片背景务必保持简单干净,避免对商品造成干扰;商品至少占据图片80%的面积。


     2、产品价格


     返校季大促,价格一定要在同行内具有竞争力,尤其是学生文具品类,价格不宜太高,同时还要考虑到运费成本的问题,进行有竞争力的合理定价。


     3、描述


     描述的优化也是至关重要的,在描述商品时,不要过于简单的描述,尽可能加入有关商品使用感受。并且后台所有填写商品信息的地方尽量全部填写完整,增加listing的权重。


     4、A+页面


     如果卖家预算充足,可以优化增加A+页面,通过故事形式展现产品,提升listing的转化率。


     二、提高产品曝光率


     产品曝光转化越高,排名就越靠前,产品曝光率也就越高,转化则更高,反之亦然。


     1、提高搜索引擎中的曝光率


     优质的关键搜索词能够大大提高商品的曝光和销售量,大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键词,可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词。


     2、广告引流


     要想在返校季大促中获取更多流量和曝光,广告是必不可少的。卖家在投放PPC广告时,我们应该在一些比较不错的关键词上逐日增加预算。

有品牌备案的卖家还可以投放亚马逊头条搜索广告,广告显示在亚马逊官网的搜索结果页面顶部,这样能让产品得到更大的曝光。


     三、FBA提高用户体验


     找一款利润高,销量好的产品,做FBA(fullfill by amazon)订单,让Amazon来做物流和提供售后服务。这类FBA产品,不仅容易虏获客户心理,也可以减轻卖家的工作量,不需要再去处理订单发货事项。当然,亚马逊是要收取一定费用的。


     如何更好的将FBA订单做到利益最大化,这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于卖家2成的产品。因此卖家要时刻盯着这2成的产品,配合亚马逊的活动以及关注你竞争对手的活动。这样通过前期的积累,后续要把业绩做起来也不会太难。


     雨妹有话说


     返校季作为一大购物旺季,期间的产品竞争一定十分激烈,卖家要想在业绩上有所突破,选对优势产品是基础,打好<产品营销>的关键。相信经过prime day大促的沉淀,卖家们备战旺季的经验也越来越丰富,这次返校季则是施展拳脚拿下业绩的好机会!



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