从刚毕业到月销百万美金,她说打造爆款需要……

2018-07-20 来源:亿恩网 作者:安吉 684

     从新人到合伙人的蜕变

 

她,就是我们今天的主人公Ada Ning

 

2012年,Ada一毕业就进入了某知名跨境电商公司,主推3C电子产品和服装。

 

2014年,Ada的团队有了两名小伙伴,开始研究Facebook广告,当时正好是红利期。

 

2015年,Facebook 广告开始凸显,销售额增加的非常快,Ada团队从几名增加到几十名

 

2016年底,Ada离开公司,2017年开始单干。

 

现在,Ada创业合伙人独立站项目顾问,帮客户做到了月销百万美金。

 

基于6年的实操经验,以营销团队负责人的角度,Ada629日的亿恩大会上做出了如下分享↓↓↓

 

     Facebook广告相关大数据



CTRAverage Click-Through Rate 

平均点击率——告诉我们广告效果如何,好还是不好。

 

CPCAverage Cost per Click

平均点击价格——预算有限的情况下,怎么把广告费降下来,同时还能让更多的人了解我们的品牌和产品。

 

CVRAverage Conversion Rate

平均转化率——客户看了广告能转化多少,多少才是赚钱的点。


CPAAverage Cost per Action 

平均每行动成本——客户点击购买的成本是多少,企业能否支撑的了。

 

     打造爆款需要注意以下几点

 

1,爆款爆发急促,卖家要提前做好心理准备

 

比如Facebook投放第一天是集体测评的过程,第二天可能就能从数据中筛选出一些爆款。

 

2,多渠道开发爆款

 

除了1688,卖家还能从国外社交媒体、网红、博客主那找产品。根据他们喜欢的、已经爆了的产品,做一个系统的开发。

 

还有国外比较火的手工类网站,比如说设计师的产品图案,如果图案很火,印到衣服上可能也会非常好。

 

3,做爆款测试

 

Facebook广告23天就能看出爆款的趋势,对比图1中的平均数据,如果是爆款,点击率就会在平均线之上,甚至高好多倍。

 

post insightpost发到Facebook或其他社交媒体,会非常多的关于post的反馈数据,比如说有些postreach(到达人数)非常高,这些产品就要提前注意了,因为它们很可能就是接下的爆款。

 

群组投票可以使用Facebook上的一些群组,通过投票可以知道客户的喜好和需求然后改进产品。

 

4及时调整广告

 

如果发现爆款的话,广告要及时调整。因为广告爆发的周期越来越短之前Facebook广告爆发可能会持续一个月,现在可能是7,有好产品的话会长一些。

 

“因为和美国有时差,一般我们会下午投放广告,到晚上一些产品和销售额出来了。

 

     创意视频不可少

 

     2020年,75%的移动数据流量会来自视频。通过实践得知,创意视频可以降低广告成本

 

     “我们发现一些产品广告一个点击1美金,换成视频的话能直接把cpc价格降到一半,甚至一半以下

 

     如果做视频,可以找网红,多积累视频素材网红效果不是特别好的话,可以用Facebook推荐的一些软件,把视频给做出来。即使这样投放,也比单图片的转化效果好。



     这是一个视频的截图,产品是一个手机支架。今年1月份发布的,现在已有40多万次观看。

 

     视频宣传的不仅是产品本身,更多的是产品价值——“little life changers”,一个能改变生活的小玩意儿。



     这个是上面产品的升级版,结合了去年的爆款指尖陀螺。视频是今年4月份发布的,观看次数已达75万以上。视频看着很炫,产品也很便宜,怎能不入手一个呢?


     TIP做视频可以尝试使用不同的场景,展示产品不同的功能,满足不同客户的需求

 

     独立站3个月销售额50万刀

 

     只有龙头企业、有钱专门技术团队的卖家才能做独立站

 

     No!中小卖家也可以的。

 

     “去年,我们的一个客户,也就是五六个人的团队,三个月做到了50万美金的销售额。”

 

     建独立站,Ada推荐Shopify,因为它符合中小卖家发展初期的需求

 

启动快:一周时间就可以搞定

 

成本低:有的套餐一个月30美金左右

 

可复制性强



     Colourpop是一个成功的Shopify店铺,美妆类的。

 

     今年5月份的流量110万,去年12月是150去年看的时候能做到八九百平均访问时长是12分左右,跳出率只有16.48%,还是非常好的。

 

     店铺大部分流量来自直接访问和搜索,付费并没有占到很高的比例,所以并不是要有大量资金才能做独立站有很多办法可以把访问量给提上来,把广告成本给降下去。


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