Prime Day 要注意哪几个点?美国大卖有这些经验!

2018-07-18 来源:PingPong 590

     Prime Day 将于7月16日星期一开始。这个从2015年起航的节日,经过三年的发展,已成为亚马逊上的“黑五”。参加Prime Day促销的卖家,将有机会把自己的货物销售给全球1亿多名Prime 会员。


     近日,美国网站Inc.采访了几个资深Prime 供应商,请他们聊了聊关于如何冲刺Prime Day的五大建议。


     1.促销!促销!促销!


     这里说的促销是指亚马逊之外的促销。Prime Day为亚马逊的网站带来了数百万有消费欲望的客户,但是谁也不能保证销量。你需要花一些时间进行营销。


     如果你有独立站的话,可以从您自己的网站开始。总部位于西雅图的Furbo狗狗相机制造商Tomofun在网站上直接打出了 “有史以来最大促销”的消息,促使客户在其网站上注册。Tomofun的联合创始人兼首席营销官Maggie Cheung表示,她还计划在Instagram上策划有影响力的活动来建立消费者意识。


     社交媒体渠道是重要的。销售咖啡制作小工具和配件的电子商务网站Coffee Gator的创始人兼首席执行官Phil Williams表示,他正在推广Facebook广告,以促进其网站的销售额。根据前两年的情况,两家公司预计今年的销量,将至少比平时销售量高出500倍。


     2.加强您的客服系统


     “我需要加强我们的客服系统,来确保我们不会崩溃。Truwomen的总裁Rafferty Jackson说道,他们是Prime Day的新手。今年,这家总部位于洛杉矶的营养创业公司正计划围绕其两个素食蛋白棒进行重点推广。


     Jackson说,如果您参加Prime活动,无论这是第四次还是第一次,您应该期望网站流量达到峰值,而客户可能会在购买产品之前就来咨询你。


     Tomofun的联合创始人兼首席执行官Victor Chang表示,必须确保足够的人员提供客户支持。 他补充说,该公司支持团队的成员会说多种语言,因为他们的狗狗摄像头将在10个不同的国际市场上销售,包括中国,日本和欧洲。


     3.捆绑销售,保持价格竞争力


     一些评论家指出,Prime Day促销的产品不一定是消费者想要购买的产品。事实上,一些企业会利用这个机会来解决库存中的滞销品。同时,因为是促销,在某些情况下,他们会产生损失。如果客户除了大幅度折扣之外不想消费,那么您可以尝试将主要亏损的产品与其他产品捆绑在一起。


     “ [捆绑]意味着你不会在价格上与其他任何人直接竞争,”来自奥斯汀的航运软件制造商ShippingEasy的首席执行官Katie May说道,该公司也与亚马逊的卖家合作。


     此外不要试图降低太多价格,纽约市服装创业公司Basic Outfitters的创始人兼首席执行官Michael Dweck建议, “客户正在寻找一笔好交易,并不一定意味着最低的折扣。”


     Dweck并没有试图通过亏本出售来削弱竞争对手,而是表示今年他希望利用Prime Day的曝光来吸引有希望成为回头客的新客户。“有时候你不需要牺牲利润,”他补充道。


     4.不要断货


     在Prime Day,一天内卖出所有商品是非常现实的。但许多美国企业主提醒纳你不要这样做。


     “缺货会杀死你的listing,”纽约市Light Accents的创始人Lawrence Bibi说,他所在的Light Accents是一家家居装饰企业,自2015年以来一直参与Prime Day。


     当一个listing被标记为缺货时,它在搜索页面上的排名将会下降,Bibi说,他去年有过这样的经历。即使重新进货后,卖家也需要努力才能将排名恢复到之前的名次。亚马逊也对此证实,如果卖家缺货,卖家的排名将受到负面影响。


     考虑到这一点,位于华盛顿特区的肥皂和洗发水生产商Soapbox的联合创始人兼首席执行官大卫·西姆尼克强调,卖家不仅应该为Prime Day,准备充足的库存,还应该在之后的每一天都如此重复。他警告说,但备货也不要过火,因为过犹不及,除非你无所谓你的现金流。


     5.灵活调整预期


     Coffee Gator的威廉姆斯表示,无论你为Prime Day做多少准备,都无法保证结果会使你满意。“你必须对它的不可预测性感到满意。”他补充道。


     对于一家销售环保餐具的洛杉矶公司Repurpose来说,虽然亚马逊是其最大的销售渠道之一,但去年Prime Day没有获得预期的回报,今年它决定跳过Prime Day。


     “这是一场猜谜游戏,”Repurpose的联合创始人兼首席营销官Corey Scholibo说。。


     以上便是国外卖家想要跟各位分享的Prime Day Tips。如果你也有什么小Tips想要和大家分享,欢迎在文末留言,祝各位Prime Day大卖~


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