要赢得2018年Prime Day,卖家可能需要这4个策略……

2018-07-13 来源:雨果网 作者:方小玲 325

     自2015年Prime Day首次推出以来,总销售额逐年增长,到2017年超过20亿美元。据调查显示,第三方卖家在2017年Prime Day促销30小时内的利润比两周前同期高出60%。预计2018年Prime Day销售总额将超过35亿美元,这对卖家来说是一个非常好的机会,可以提升流量和转化率。


     许多卖家早就开始忙着备战亚马逊Prime Day,提交Lightning Deals产品,优化产品listing,提供清晰的图片和引人注目的产品页面,提炼关键词并分析库存情况。虽然卖家申请亚马逊Prime Day促销活动的时间已截止,但第三方卖家仍有很多机会来应对夏季淡季,并利用7月亚马逊Prime Day的高流量。


     对卖家来说, Prime Day之前、期间和之后这三个时段都是费重要的。卖家不能将Prime Day视为一个单一的促销日,而是要制定好战略获取流量,要在Prime Day当天和之前做好一切准备,并在之后继续推动产品销售。


     卖家如果想充分利用2018年Prime Day的话,那么可以从以下4个策略入手:


     1、遵守二八法则


     卖家在销售产品时要遵循二八法则,即80%的销售额来自20%的产品。卖家要注意,不要试图利用Prime Day流量,推出新产品或测试新产品,相反,要优化广告资源中最受欢迎的产品,以实现销量最高。


     2、制定一个强有力的定价策略


     即使你的竞争对手正在参与Prime Day促销,但如果你的产品价格较低且listing已经优化,那么你将更有可能赢得Buy Box。在此期间,卖家需要密切关注重新定价。灵活性也是关键,随着流量的增加,卖家可能需要持续重新评估定价策略。


     3、把广告预算集中在Prime Day之后的几天或几周


     卖家的产品搜索量和销售量将在Prime Day后的数天甚至数周内提高。卖家可以适当地将更多的广告预算集中在Prime Day后,而不是在广告成本更高的Prime Day期间。此外,卖家现在也要花点时间测试新的关键词,而不是争先恐后在最后一分钟才开始测试关键词。


     4、预期利润率的变化

     

     2017年,Prime Day期间卖家的利润平均下降了约2%,但下降速度缓慢,并持续到促销后的几周。随着其他卖家积极甩卖产品,卖家需把握一下可能的利润下降。


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