销售额月增长20%、获200万美元投资,这家文胸电商有何过人之处?

2018-07-11 来源:雨果网 作者:方小玲 633

       文胸电商企业Harper Wilde成立于2017年,上线至今,销售额月增长率一直在20%。据悉,该公司近日获得了风投公司Charles River Ventures的200万美元种子基金。


       Harper Wilde的“特殊服务”


       Harper Wilde总部位于洛杉矶,该公司旨在通过其家庭文胸试穿服务Warby Parker——为女性消费者提供免费送货和免费退货服务,使她们免受购买文胸时的不方便和不适感。


       Jenna Kerner和Jane Fisher是Harper Wilde的联合创始人。


       Fisher和Kerner发现,大多数女性都讨厌购买胸罩的过程:去一家百货公司,售货员帮忙挑选,然后花很多钱买一件昂贵的内衣,但拿回家试穿后立马又意识到跟其他上衣不搭。网购的话,不合适退换货也需要高额的运费。


       “我们周围都是非常厉害的女性,她们的工资在6位数以上,穿着名牌服装,拿着花哨的包,但她们文胸就不一样了,有点甚至一件穿了有5年之久,肩带都破损了,钢圈也露出来,”联合创始人Jane Fisher说,“女性消费者并不喜欢购买文胸。”


       针对女性消费者购买文胸的痛点,Harper Wilde推出了一系列独具特色的销售方案,其中包括Harper Wilde消费者每年可以7天免费试穿胸罩一次。Fisher说:“胸罩在家里试穿最安全。一些用户可能不太清楚自己尺寸,可以订购2种尺寸的胸罩,试穿后留下合适的。”


       此外,Harper Wilde与其竞争对手不同,不推崇设计花哨的文胸,他们仅为消费者提供3个系列产品:轻薄的Base系列、聚拢的Boost和无肩带Flex系列文胸。所有款式文胸每件售价35美元,并有多种颜色可供选择,适应不同的肤色。



       Harper Wilde计划通过获得的投资,来增加员工,拓展产品系列,当然产品的简单性是他们一直坚持的。Fisher 表示:“赋予所有女性权利,成为一个包容性品牌是我们一直以来坚持的东西。我们希望在保留极简产品线的同时,拓展我们的领域来为更多的女性消费者服务。”


       据预计,美国内衣市场价值80亿美元,有着巨大的利润空间。


       Fisher在接受采访时表示,有超过30%的买家在5个月内成了回头客。


       据悉,Harper Wilde每售出一件产品,就会捐赠一部分销售额给公益组织The Girls Project,该组织致力于为全球女孩提供接受教育的机会。在生产方面,Fisher和Kerner特意选择了一家为女性提供职业发展计划的制造商,而且该制造商在生产文胸时,遵循可持续发展的价值观。


       Fisher表示:“如今在全球范围内,与男孩相比,女孩接受教育的机会要少得多。这不只是关于胸罩销售,而是关于为了赋予下一代女性权力。”



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