Wish卖家如何利用Google Trends选品?

2018-06-15 来源:雨果网 作者:Wish商户平台 1697

       都说跟卖行不通,那我该如何选品呢?有什么好的思路和工具吗?


       今天Wish认证讲师黄远欣为大家带来《精细化运营:利用站外工具》的精彩分享,旨在为你开辟一个全新的海外世界,在这里你可以全力开发你的脑洞,只要想到得到做得到就有可能打造一款全球爆品。


       我的朋友经常问我几个问题:


       1)最近什么产品好卖,能告诉我一下吗?


       2)我也上传了这个产品,为什么不出单呢?


       3)我照做了,为什么卖了N单后就停了?


       其实,距离解决问题就差这两个工具↓


       1. Google Trends


       基于谷歌搜索日志分析的工具,告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据,在Wish上常用于产品开发、Tags优化、PB关键词优化。


       2. FaceBook


       社交网络,在Wish上常用于产品开发,站外引流。


       上次分享我具体介绍了FaceBook引流技巧“3:2:1选品原则”——精细化运营店铺的神奇密码,今天我将我是如何利用Google Trends进行选品的。


       对于Wish商家而言Google trends有三大作用:


       1)通过Google trends开发新品


       2)通过Google trends优化Tags


       3)通过Google trends“蹭热度”


       ● 通过Google trends开发新品

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       我们打开谷歌趋势的主页,搜索关键词“Dress”,则谷歌趋势马上能计算出“Dress” 关键词在全世界各区域的热度情况。


       从上图总我们可以看到,“Dress”关键词的热度分布区域排名是:新西兰、英国、美国、澳大利亚、菲律宾等。那么,我们一定程度上也可以预测出“Dress”品类在全球的各区域的受欢迎程度,相应地我们可以参考品类热度排名靠前区域特点开发产品。


       当然,我在这边举例的关键词“Dress”是一个宽泛词,建议大家根据自己的实际情况输入更加精准的关键词机进行分析。


       在上图右下角,我们可以看到“相关查询”的数据。该数据是根据主关键词“Dress”自动延伸出的相关关键词的热度,这些关键词与主关键词有很强的关联性且更加详细精准。

Wish大卖如何利用Google Trends进行高阶选品?


       如上图所示,我就关键词“makeup(化妆品)”搜索了美国过去30天的热度数据,我们可以直接看到美国各州的“makeup”搜索热度。


       与此同时,我们不能忽略右下角的“相关查询”,我们发现关联词中出现“60s makeup”(60秒快速上妆产品),这一关关联词直接反应了当下美国市场化妆品的热度情况和产品需求,是一个很值得商户追踪的选品思路。


       以上是我通过Google trends进行选品的思路,当然具备了选品思路之外还需要有匹配的供应链资源和对应的物流解决方案。


       ● 通过Google trends优化Tags

Wish大卖如何利用Google Trends进行高阶选品?


       下载 “Dress” 关键词“相关查询”并进行排序后,我们可以得到如上 Excel 表格,表格反应了“搜索热度”和“飙升率”的排名。排名反应了词语的热度以及用户的使用频率和习惯,也就是说这些词语是用户在Google上最常用的热词。


       ProductBoost推广的关键就在于关键词的设置是否符合用户的前端搜索习惯。我们可以对这些用户常用热词进行优化并将其作为PB关键词。


       很多人混淆了产品Tags和PB关键词,甚至有人直接将Tags复制为PB关键词。PB关键词是基于用户搜索习惯生成的与产品相关的词,而产品标签则是帮助系统为该产品分类并精准推送给相应的用户的短语或词汇。


       ● 通过Google trends“蹭热度”

Wish大卖如何利用Google Trends进行高阶选品?

       创业者或产品经理要有灵敏的产品开发嗅觉。商家可在谷歌趋势的主页查看到近期的社会热闻和近期搜索热词,我们可根据热点信息进行产品开发,打造爆款,当然选品要有一定技巧,尽可能趁热度持续时间较长的热点(如美国大选、世界杯),否则容易出现产品还未开发完毕,热点已经过去的尴尬情况。


       最后提醒各位Wish商家一定要避免侵权,否则所有动作都要付之东流。


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