跨境电商新招式:教你让消费者主动买买买!

2018-06-4 来源:雨果网 作者:房欣宇 748

       大多数消费者都希望可以买到打折产品,卖家可以通过打折来提高产品销售量和用户数量。本文将介绍9种不同的折扣方式。


       1、运费折扣:如果顾客选择无需退货,那节省下来的时间和金钱可以作为运费折扣返还给客户,甚至可以为客户免费配送产品。


       2、新客户注册折扣:为新客提供折扣的弹出式广告很受欢迎。比如有的网站会弹出广告,提示客户如果在网站上注册,第一笔订单即可享受15%的折扣。这样做客户可以得到折扣,卖家也能得到用户数量。


       3、生日或者周年纪念日活动:卖家在登记会员信息时,也可以要求消费者输入周年纪念日。在每年的纪念日,卖家可以向消费者提供一份礼物。


       4、大批量购买优惠:供应商会为大批量购买提供折扣,那你也可以向大批量购买的客户提供折扣。比如说,定制托盘单个售价为349美元,那5件则可以组成一套,以1119美元的价格出售(即每件225.8美元)。


       5、建议消费者减少单个产品的购买量:这算不上一种折扣方式,但是可以帮助消费者降低购买金额。


       假设一个消费者的预期花费是产品售价的一半,那卖家可以建议消费者减少购买数量而不降价。


       比如说,有一个顾客表示她想以每个12美元的价格租用22个花瓶,但租金价格为每个24美元。卖家建议她租11个,不要放在客人桌上,而是放在迎宾桌、新娘桌、礼品桌和吧台上。最后客户以每个24美元租下了24个花瓶。


       6、降价出售季末产品和样品:这样做可以在买家得到折扣的同时帮助卖家清理库存。


       7、预支付折扣:许多会计、律师和广告公司等等服务公司会选择这个折扣方式。如果公司销售的产品在30天内付款即可,可以提供折扣的方式鼓励消费者提前付款。


       8、预售折扣:可以给不着急收货的消费者提供折扣。


       9、推荐折扣:口碑推荐可以帮助卖家拓展业务。如果客户将你的公司推荐给其他人,那你可以为该客户的下一个订单提供折扣。根据新用户的开支,卖家可以相应地调整这个折扣。


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