50%的Amazon自然流量在这里,还不用烧钱!

2018-05-15 来源:雨果网 作者:望闻问切跨境电商 985

       如果哪个Amazon卖家能掌握A9算法的真正各个要素,那就是牛逼中的牛逼!因为,每个成熟的第三方平台的”算法“都是保密的,而且都有各自的专利权,充分要体现公平公正!


       而对A9算法的揣测和具体要素的解释,这个百度一搜会有N多的讲解,其实都是经验的判断,这个是有参考意义的;但是,有个有趣的现象是,把Amazon越来越多的算法解读更多的偏向了转化这块,包括最近被一致炒作的review的政策变化等,其实做跨境的卖家都知道,转化的前提是要有流量,那么,Amazon的流量和哪些相关呢?


       其实很好理解,首先,流量的决定权是卖家自己的,除过精准引流之外,所有流量都是来自亚马逊卖家的“关键词”;平台再牛,首先第一步肯定要把买家的需求和卖家的供给做匹配。


       Amazon 默认的是 Relevance,所以,不管怎么玩转化,首先不把这一步的相关性关键词搞定,后面的转化空间就有限,卖家在营销端最缺的是流量!


       那么,写好Amazon关键词应该怎么玩呢?我这边基本分为三个级别;


       初级基础写法:主要是玩好关键词的匹配性,紧扣Amazon的算法;


       中级进阶写法:在匹配性的接触上,做好埋词相关性和转化的前奏;


       高级高阶写法:动态修改竞争关键词流量聚焦玩法;


       当然,如果单独从关键词流量角度说,其实初级基础写法就已经决定了50%的流量匹配权;我们今天主要阐述的也是初级基础写法,因为中高阶需要配合实操和思维导入才是效果最好的;


       初级基础写法:


       1、平台参考性关键词


       无论是那个级别的卖家,其实一个产品的“基础长词”是肯定具备的;那么就需要按照Amazon的要求字符和词性做好标题;


       首先,我们要确定你做的这个品类和产品标题是支持多少个字符的;


       有支持250个字符的;也有80个字符,还有200个字符的;


       卖家们都知道,你无论如何玩其它隐藏词和埋词广告词,而标题的关键词是匹配权重最高的,所以,这个一定是核心,因为有很多卖家其实标题的词写的是很不健康(知名品牌除外,人家是品牌词的号召力),所以,做好Amazon应该第一步要重视这个标题关键词的执行力;


       明确了自己类目的标题字符后,就可以有计划的开始了。我们先来找参考性的标题,Amazon其实是最好借助的,就是直接找到他的RANK排名位置;直接对两个分类下的排名前20的相似产品进行关键词的整理;最后根据字符数保留和产品本身最相关的核心词等(剔除对方的品牌名称和专有名称一定);自己可以做详细的表格进行词库的初级积累;然后把整理的词做权重和等级的标记,方便使用;


       2、搜索下拉指引


       就是拿你的产品性质关键词进行Amazon搜索,通过默认来不断查找词汇做积累;


       3、数据工具关键词整理


       初步搜索来判断关键词的容量性,然后可以下载;


       通过工具进行积累自己的词库,然后借助工具的付费搜索功能,进行精准性的ASIN 进行搜索词挖掘


       这个其实就是目标ASIN的ST隐藏关键词,继续做自己词库积累;


       继续用付费的功能做点击词的挖掘,进行词库积累整理,也可以下载;


       通过以上其实就可以积累了非常多的关键词,而且ST词也是非常多了。所以,好的工具用一个就可以了,其它很多都类似的;


       4、其它平台借鉴


       做eBay是离不开terapeak的,那么做Amazon也是可以作为数据分析做适当需求性和关键词做参考的;也可以下载看看;


       如果方便的化,还可以拿eBay账号数据做参考:


       有速卖通的朋友,可以把数据纵横也利用起来!


       5、Google AdWords


       大家可以看到,广告的出价建议和搜索预估可以很直观的给大家哪些词参考性好的;


       通过以上5步初级基础写法,会让每个产品积累非常庞大量的词库,只要懂产品的运营人员就可以很轻松的把这个利用的最到位;而这个步骤的把控性就直接决定了Amazon流量的50%主动权,其它的具体排名因素就是转化带来的权重变化,A9就是通过一系列的算法进行一个动态的排名变化。但是,没有前端的关键词玩法,A9也是力气使不出来的,所以,当大家很盲目的听什么白帽黑帽玩法和一些灰色技巧的时候,千万不要忽略关键词玩法的基础,这个直接决定你所有技巧是否有流量进来让你玩,而这个是不用烧钱做的。


       当然,中级进阶写法(在匹配性的接触上,做好埋词相关性和转化的前奏)和高级高阶写法(动态修改竞争关键词流量聚焦玩法)这个是更加能够把控流量的非常重要技能。


       所以,做任何平台都是需要选品和营销的,但是,成熟平台的第一个红利就是自我如何把控产品本身的流量性,这个就是刚才我们说的关键词相关性决定的。而Amazon又是一个数据和算法非常复杂的平台,每个数据或者动作的背后都隐藏着巨大的红利。(来源:)


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