PINGPONG见证参与跨境行业首例IPO企业的诞生

2018-04-19 来源:PingPong 1561

       证监会官方网站发布消息:中国品牌出海的骄傲、PingPong的客户——科沃斯,正式通过首发审核,将登陆A股,发行4010万股,募集资金9.12亿元。


       PingPong很荣幸见证并参与了行业首例IPO企业的诞生,过去两年间,PingPong为科沃斯的财务合规、第三方回款审核等证监会重点关注的领域贡献了一份绵薄之力。


       如果说中金公司投资PingPong是首次以股权投资形式支持跨境电商行业,那科沃斯IPO则是中金首次以独家保荐的形式支持跨境电商行业。


       也许你会问,科沃斯究竟是谁?


       这是一家专注家庭服务机器人的智造企业,2016年开始跨境业务,此后一日千里,跨境客单价最高达国内的1.5倍。

       而更多人知道科沃斯,也许都是从它在黑五中的光荣战绩开始:


       要知道2016年黑五时,科沃斯上线亚马逊不过才四个月!


       在一个并不算早的时机进入行业,短期内获得了别人奋斗几年才能得到的成功,这家企业凭的是什么?作为科沃斯独家收款服务商,PingPong将为大家带来解读,并于三周年之际,升级鸿鹄基金,助力更多卖家实现资本化和财务合规。


       为什么是科沃斯


       1998年,科沃斯成立,当时在全球市场上,几无中国机器人品牌概念。


       转眼20年过去,科沃斯扫地机器人在国内的市占率已达到50%,远远超过iRobot等企业,在亚太地区市占率第一,在欧洲地区市占率第二。


       在壮大的过程中科沃斯做对了什么事情?我们认为主要有以下两点:


       一、精细化成本控制,确立高性价比优势


       科沃斯的成本控制堪称制造业典范,生产环节科沃斯采用标准成本管理制度,确保每个环节都有清晰的成本核算。核心产品的组装部分,科沃斯以CELL的精益方式自行组织生产,对于零配件的生产加工环节,则交给具有产业集群效应和生产成本优势的供应商。同时,科沃斯还以规模优势在采购环节建立起了充分的议价权。最终形成了成本逐年下降的趋势,这也使得它在面对iRobot等强劲的友商时,得以扬长避短,以“高性价比”杀出重围。


       高性价比带来的不仅是销售量,还有利润率的提升。科沃斯的招股书显示, 2017年1-6月,科沃斯的营收超过19亿,净利润超过1.6亿,毛利率为34.35%,净利率为8.21%,较上一年度增长3.27%。这和行业其它领军者处在同一梯队,早前Anker和傲基发布2017年上半年财报,两者的净利率分别为9.7%和6.1%。


       二、持续创新确立产品优势,品牌化成就口碑效应。


       研发关乎到科技企业的核心竞争力,科沃斯在研发投入方面毫不手软。据统计,科沃斯每年投入的研发经费超过5000万。根据招股书,截止2017年6月30日,科沃斯一共有员工5988名,其中研发人员572位,占总人数的9.55%。

       最终结果是,科沃斯获得了境内外约600项专利,并接连推出“擦窗机器人”、“管家机器人”等创新产品,科研优势在业界遥遥领先。2010 年,科沃斯作为中国机器人行业惟一代表加入了两个国际标准化组织:IEC TC59/SC59F/WG5(家庭清洁机器人)和 ISO TC184/SC2/WG8(服务机器人),并于当年 10 月向 IEC TC59 提请成立 IEC TC59 WG16 国际机器人标准工作组,主导完成了国际标准 IEC62849 ED1.0 的制定。


       虽然产品是一个品牌的核心,在品牌运营方面,科沃斯也独具匠心,近年来从时尚、品质、娱乐等方面入手,利用多层次的营销手段进行品牌的运营,反复向消费者传达“是机器人,更是家人”的品牌主张。这使得科沃斯在“提升消费者生活品质”方面深入人心。


       科沃斯的跨境之路


       2017年的黑五,科沃斯成绩逆天——400%的增长,成交额相当于2016年的5倍。


       科沃斯如何做到这一切?毕竟它起步时已是2016年,亚马逊上的新卖家多如过江之鲫,很多人都觉得这并不是一个最好的时机。


       其实科沃斯做亚马逊的第一要义,就是坚持品牌,这体现为挑选合适的平台和目标市场。2012年,科沃斯进军国际市场。但是很快他们发现,如今扫地机器人的用户更习惯于在线上购买产品。于是,他们选择了定位和目标市场契合的亚马逊。


       观察科沃斯的亚马逊店铺,我们会发现,科沃斯的整体视觉是统一的,有明显的品牌风格。同时,科沃斯的客单价在100-400美金。这基于他们对于B2C消费者购买偏好而合理制定的价格策略。

       同时,科沃斯积极进行本地化营销,不仅在在当地设立营销团队,更积极在Google推广自己的产品。他们也非常善于利用平台资源,积极报名参加黑五等促销节日。2017年1-6月,科沃斯的线上推广费用达5215.02万元,占线上销售收入比重6.11%。


       最最重要的是,作为一家志在上市的公司,科沃斯的运营自始至终都非常合规,不仅坚决跟非正规操作说No ,而且对于结汇、收款等方面也异常重视,第三方回款合规透明,坚持证监会所要求的财务合规标准。


       科沃斯IPO的背后


       科沃斯的IPO,看似是一起孤例,但其中也反应了这个行业未来的方向。


       从2008年开始,跨境电商改变了一些人的命运,让勇于奋斗的人在大城市站稳了脚跟。如今,从新三板到A股,跨境电商有了更加辽阔的星辰大海。


       我们也可以从中得出一些关于未来的趋势:


       我们欣喜地看到,这个行业正朝着合规阳光的方向迈进。

       PingPong为科沃斯鼓掌!为每一个正努力奋斗的你鼓掌!

       三周年之际,PingPong助力卖家对接国内顶级资本,实现资本化甚至IPO的重磅举措,也即将推出。

       我们希望和你一起携手,向着星辰大海出发。

       敬请期待。