秦朔对话PingPong:中国制造的新崛起——跨境&在线!

2017-05-15 来源:PingPong 作者:PingPong 3746

       从几百年前葡萄牙的远洋舰队离开里斯本,大航海时代拉开序幕开始,荣耀、尝试、征服、诱惑,就伴随着一望无际的大海上的勇士。今天,当中国的制造商迈上海外电商之路,大时代又一次启程,这一次和他们相伴的是创新、科技、品牌、全球化。

 

       很多人为中国的产能过剩而忧虑——这确实是一个事实,从2011-2015年的四年内,中国的出口总值只增长了14.5%,2015、2016年甚至出现负增长。但是,通过跨境电商,品牌化的中国制造商正在披荆斩棘,2011-2015年增长接近200%。他们不是联想、华为、小米这样的大牌,而是原生的小而美的品牌,但借助电商,他们也可能“弯道超车”。这是全球化背景下,中国制造转型升级的一次新征途。


秦朔对话<a style=PingPong:中国制造的新崛起——跨境&在线!" src="http://cdn3.pingpongx.com/pr-files/2017-05-15/04df4ce1-d98b-4d10-993c-51dadadee0ce.jpg" width="640" height="376">

PingPong CEO陈宇(左)主持全球跨境电商峰会圆桌论坛,嘉宾包括浙江省外汇管理局经常项目处副处长陈铮、Visa中国区副总裁侯雪铭、中国银联浙江分公司总经理徐承彦等

 

       为这些跨境电商提供跨境收款服务的PingPong公司的CEO陈宇说:“借助这次出海,中国制造企业可望重新获得定价权。

 

贸易出海:外贸增长和转型的新引擎

 

       近年来,随着劳动力成本上升和全球经济持续低迷,中国外贸连续下滑,中国制造的两大缺点也暴露无遗:缺乏创新力,缺乏定价权。与此同时,美国、英国、澳大利亚等成熟市场发展稳定,拉美、东南亚等新兴市场发展迅猛。在此背景下,跨境电商成为新风口。

 

       作为一种新型贸易形式和新型业态,跨境电商可以让卖家直面全球终端消费市场,免去中间多种环节的压榨,市场更大,利润更多,更有条件进行创新。

秦朔对话PingPong:中国制造的新崛起——跨境&在线!

       2012年,亚马逊推出全球开店计划,一群先行者率先进入电商出海道路。5年间,亚马逊平台上的中国卖家数量已达到数十万家,亚马逊一些细分行业90%的产品都由中国生产。

 

       据中国电子商务研究中心统计,2015年,中国跨境电商交易规模共5.4万亿元,同比增长28.26%,其中跨境出口规模达4.49万亿元,同比增长26%。

 

       “一个万亿级新市场已经出现,”陈宇说,“PingPong瞄准跨境电商中不可或缺的跨境收款环节,目前已接入Amazon、Wish、Newegg三大欧美主流电商平台,成为杭州跨境电商综合试验区、上海跨境电商公共服务平台的官方合作伙伴,服务数万中国企业,因此对行业发展有着格外真切的感受。很明显,跨境电商是中国出口的未来。”

 

秦朔对话PingPong:中国制造的新崛起——跨境&在线!

PingPong CEO陈宇(左)与Newegg商城副总裁Sophia Tsao(右)在签约仪式后双方握手

 

       他举了一个典型的例子——傲基(AUKEY)。

 

       虽然国内消费者对于傲基稍显陌生,但在国外,傲基的产品却具有极高的认知度。十多年来,傲基通过自建网站以及第三方国际平台,将中国一二线品牌产品、AUKEY自主品牌销售至全球170多个国家。

 

       今年3月,傲基公布2016年业绩报告。公司实现营收22.18亿元,同比增长143.51%;实现归属于挂牌公司股东的净利润1.29亿元,同比增长633.45%。

 

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       再以浙江慈溪的小家电为例,近年来,国内小家电市场厮杀惨烈,但慈溪家电馆通过抢滩B2C电商,顺利出海,年销售额已经突破3500万美元。

 

       2016年美国购物的“黑色星期五”前一天,在亚马逊上开设专卖店的一家中国科技品牌,销量达到160万美元,当天直接断货,创下亚马逊“黑五”单品销售冠军。

 

       出口电商不仅让更多卖家实现了销售奇迹,而且正在成为拉动外贸增长和转型的新引擎。

 

品牌出海:重新定义中国制造

 

       “中国正在对外输出自己的品牌。”陈宇说。

 

       二十多年前,中国制造开始走向全球时,因物美价廉曾俘获了不少海外消费者的芳心,但由于鱼龙混杂,后来却被贴上“廉价”、“质量差”等标签。

 

       中国产品的质量是真差吗?不是!如果中国生产能力不行,西门子、松下、LV等世界一流品牌就不会选择在中国设立工厂。所谓“质量差”,只是很多工厂缺乏提高生产标准的压力和动力。

 

       跨境出口电商的兴起,让人们有机会重新定义中国制造。

 

       原因很简单:

 

       一、新一代的冒险者,拥有更宽广的视野和背景。如傲基创始人陆海传和迮会越都有留德学历,跨境电商圈另一传奇企业Anker的创始人阳萌曾在Google工作。在国外学习和工作的经历,使他们更了解海外目标市场的受众,也更容易在目标市场进行营销。

 

       二、海外电商平台对“品牌”的要求日益严格。在经历了野蛮生长期之后,亚马逊等平台对卖家的品牌要求更为严格。很多卖家都明白,“次品”、“价格战”是没有未来的。在平台和市场的双重驱动下,他们选择注册商标,走品牌化运营之路。

 

       三、资本的进入,使得出口电商拥有更多资金进行研发。如今跨境电商获得融资已不是什么稀奇事。“有棵树”获得4亿人民币C+轮融资,Anker母公司海翼股份获得IDG领投、规模达3.27亿元的融资……资本的帮助,使得企业有更多金钱和精力死磕产品研发。

 

       因此,跨境出口电商,不仅是贸易出海,更是品牌出海。

 

       陈宇列举了几个行业内的成功案例,作为品牌出海的见证。


秦朔对话PingPong:中国制造的新崛起——跨境&在线!

 

       来自中国的Anker从亚马逊起家,最后从线上走到线下,打造了一个国际化的品牌。Anker生产的移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品覆盖北美、日本及欧洲等70多个国家。目前,Anker已成为亚马逊全球最大的品牌卖家,全球用户超过2400万人,其中90%为欧美零售客户。企业已挂牌新三板,估值达36亿元。

 

       为什么Anker可以在短短5年内击败欧美日本本土配件巨头?CEO阳萌一语道破天机,“我们在中国制造已有的能力基础上,强化对创新、品质和服务的投入,在海外塑造了一个让全球市场认可、让国人骄傲的中国品牌。”

 

       Anker不是孤例。成立于2012年的赛维电商,依靠跨境出口业务,将12个自有品牌传播到欧美各国,实现了年复合增长率约100%的优秀业绩。

 

       专注研制3C销售配件的ROCK公司,察觉到市场同质化现象严重,于是专门组建设计和供应链团队,瞄准细分行业的需求打造产品和营销,建立了品牌认知度,实现了巅峰时期跨境B2C销量的14倍增长。

 

       蓝牙耳机Bluedio为了在亚马逊耳机混战中杀出重围,搭建了优质的研发部门,死磕产品质量与技术,终于在消费者心中树立了良好的口碑,圈粉无数,进入亚马逊最畅销蓝牙耳机前三甲。

 

 

金融出海:全球金融市场的中国力量

 

       如果说电商出海,是中国产品和品牌走向世界的高速公路,那么金融出海则是这条高速路的加油站。在海外布局中国金融,不仅可以保障千万小卖家的资金安全,更具有推动人民币跨境贸易结算等方面的深远意义。

 

       以中国金融在欧洲的布局来说,近年来,中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、招商银行、交通银行六大银行均已选择卢森堡作为欧洲总部所在地。卢森堡是全球第四大金融中心、欧盟轮值主席国之一,不仅是目前欧盟地区仅存的一直保持AAA主权评级的国家,更是中国在欧盟内值得信赖的重要伙伴,全球投向中国内地的基金三分之一来自卢森堡。

 

       英国脱欧之后,卢森堡积极谋求欧洲金融中心地位,这给了中国金融出海绝佳的机会。去年10月,卢森堡财政大臣率领金融代表团访华时宣布,2017年将有两家中资银行落地卢森堡。他和中国央行行长周小川见了面,还会见了服务跨境收款这一“刚需”的PingPong公司创始人陈宇。

 

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 卢森堡驻沪总领事Luc Decker(中)与PingPong CEO陈宇(右)在杭州办公室会晤

 

       从2016年1月产品上线起,PingPong累计帮助客户提现100万笔,日交易峰值3亿元人民币,使用PingPong年销售额过亿的公司超过30家。

 

       在跨境电商中,因为卖家交易产生地都在国外,且收入均为外币,按照现有的国际货币政策,卖家们无法直接收到货款。这也意味着他们只能选择三条路:选择境外银行卡、地下钱庄和境外第三方支付机构。境外银行卡办理门槛高,且有巨大的监管风险;地下钱庄不合规,是警方严打的对象;境外第三方支付机构的收费高得吓人,卖家们常常需要付出2.5%-3%的手续费才能将钱收回来,要知道一个中小卖家的利润率也就7%-10%。

 

       与这三种方式相比,PingPong首创1%费率封顶,按照国际支付行业的最高标准建立了反洗钱及反恐融资合规体系,对客户及最终受益人进行严格身份认证和调查,防范洗钱或其他金融犯罪行为,严格执行中国外汇监管机构对相关业务的合规政策,在资金安全性上有充分的保证和保障。PingPong客户在国外的钱存放于世界排名前五的银行,国内的钱则由持有第三方支付牌照的支付机构分发。在整个业务链中,PingPong从不碰钱,不沉淀资金。

 

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PingPong高级商务经理黄豆豆(左三)在全球跨境电商峰会接受行业黑马标杆奖颁奖

 

       卢森堡财政大臣会见了PingPong公司创始人陈宇之后,PingPong宣布欧洲总部将落户卢森堡,这是中国第一家落户卢森堡的FinTech企业,旨在让千万小卖家的资金安全得到保障,推动人民币跨境贸易结算再多一股新力量。

 

       今年两会期间,李克强总理在政府工作报告中提到,中国将完善促进外贸发展措施,新设12个跨境电子商务综合试验区。

 

       随着跨境电商发展不断获得强心剂,中国出海企业必将趁着政策和环境的东风,创造新的传奇。


       作者介绍:秦朔:中国著名媒体人,上海东方传媒集团有限公司副总裁,第一财经传媒有限公司总经理,《第一财经日报》总编辑。他聚焦于经济、金融投资和商业领域,致力于“记录中国时刻,推动商业文明”。