利用亚马逊重新定价工具提升销量和利润的7要素

2017-03-2 来源:PingPong 作者:PingPong 4828

       如今,在亚马逊卖家眼里,各种软件工具已经是必不可少的了,这些工具,有用于管理订单和库存的,有用于listing优化的,也有用于选品的,它们无一不对亚马逊的销售带来很多好处。不但也可减轻卖家的工作压力,还能为卖家带来可观的销量增长。


       使用亚马逊的重新定价工具来定价你的产品是提高销售和利润的有效方法之一,在亚马逊上销售产品,你需要7*24小时全天候保持价格有一定的竞争力,由于几乎所有的卖家都在不断调整产品的价格,因此适时的根据市场行情来调整你的产品的价格是保持竞争力的提前,也由此可见调价对于亚马逊销售的重要性。在此,我们总结了七条在使用重新定价工具时候需要注意的7个点。


       1,过滤掉那些你不想与之竞争的卖家。


       亚马逊产品定价不可避免地取决于你的竞争对手的定价,但有时候,有一些卖家是你需要过滤掉的,比如那些还不能对你形成威胁的新卖家,FBM/FBA卖家,那些很难与之竞争的大卖家,或者那些评分比较低的卖家。这些卖家短时间内可能和你并不存在竞争关系,你需要将他们的ID添加到过滤名单中去。


       2,找到你要与之竞争的卖家。


       有时候,你需要明确指定你的竞争对手,或者是那些和你条件差不多的竞争对手。许多类似的软件都允许你在过滤器中包含特定的ID,昵称或者关键词。


       3,略掉那些不是你的竞争对手的卖家。


       对卖家来说,评估一个卖家是否能够成为你的竞争对手的重要因素是出货时间。交货时间以及费用可能会影响购买决策,因此使用具有此类功能的重新定价工具可以排除那些无法满足交货率的卖家,也就是说,你有时候可以忽视掉那些低价的卖家,而自动提高产品的售价。


       4,设置最低价格


       很多亚马逊重新定价工具的有点是你可以设置你的最低价格。不过,有一些工具不允许你对一些特定的产品更改定价规则,或者当你制定的其他规则与最低价格有冲突的时候,不会通知你。因此,有一些工具可能会对你的定价带来一些潜在的风险。不过,还是有一些工具能够在运行你的定价规则的基础上满足最低价格限制。一个好的重新定价工具的基础特点就是能在保证你获取利润的最低价格的基础上满足你制定的定价规则。


       5,设置你的利润率和标记


       许多工具设置定价的方式是基于你可接受的最低价格的,当竞争激烈的时候,你的价格会被定得很低,以此来最大限度地提高你的销售机会。这无形之中就将你拖入了你原本不想参与的价格战之中。


       不过对于一些好的工具,比如Sellery来说,他们的策略并非如此。你可以设置自己的利润率和/或标记全部或者部分库存,最低价格将根据你的设置来定价。因此,你在订单上的输入不会低于这个利润率,而与此同时,你也得到了更多的销售机会。


       6,在聚光灯下呆着吧


       当你的竞争对手卖完的时候,就是你提价的最好时机。越早做出反应,就越可能获利。一款好的重新定价工具会及时地帮你做出调整,当这样的机会来临,就会立即做出反应。


       7,标记你最重要的产品


       要提高你最畅销的商品的销售速度,你需要标记他们并调整他们的价格,你只需要设置好规则,剩下的就交给软件吧。