亚马逊开店的五个理解误区

2017-02-4 来源:PingPong 作者:PingPong 3129

       您可能已经听过亚马逊在未来两年内销售额预计将达到1000亿美元,但是你可能还不知道,亚马逊有超过40%的商品来自于第三方卖家,也就是说,亚马逊将超过400亿的销售额交给了第三方的卖家。


       亚马逊可能是北美最大的互联网零售商,但你也许不知道,它也是北美人花钱最多的“商场”,也许还有更多令你感到惊讶的地方,因此在亚马逊销售您的产品,可能会给您带来意想不到的惊喜。PingPong金融在与很多亚马逊卖家交流过程中,往往听到一些错误的理念,在此我们将这些错误的理念一一列出,希望能够帮到广大的中国卖家。


       1,亚马逊只不过是一个网站而已。


       尽管亚马逊是最大的在线电商网站之一,也仍然被很多人认为它只不过是一个网站,正如社交网络中的Facebook,搜索引擎中的Google,人们登录亚马逊唯一的目的就是一个字:买。


       而实际上,亚马逊已经在电商领域建立起了一个帝国。1000亿美元的预期年销售额,让它登上了在线市场的王位,而其内部生态系统中,卖家和买家之间建立的信任,各种信息,以及Prime会员在Prime订单上享受的两日达,免运费等等元素,已经铸就了亚马逊牢不可破的的地位。


       2,在亚马逊上销售是很困难的。


       很多传统的商家很难相信在一个网站上能如此便捷地销售自己的产品。这也是从传统向电商转型过程中,存在的最大的问题。但实际上,对于很多商家而已,电商一定程度上简化了他们的销售过程,特别是在物流方面,亚马逊通过自有的物流计划,解决了大多数卖家所担心的问题。


       至于亚马逊向卖家收取一定的佣金,这可以看做是亚马逊为卖家和买家双方提供更好的服务所必须的费用。卖家只需要将产品交给亚马逊,就能坐等美金入账,何其快哉!


       3,我已经错过了入驻亚马逊的最佳时机。


       很多卖家认为现在亚马逊上商家日趋饱和,这个时候进驻亚马逊为时已晚。其实不然,在PingPong的客户中,很多都是刚入驻亚马逊的商家,他们有的在短短的一个月到几个月的时间内,就打造了不错的销售量。因此,如果您认为您已经错过了在亚马逊上销售的这艘船,那您就错了,船仍然在海港,您还有大把的时间可以上船。


       4,亚马逊市场现在太拥挤了。


       目前亚马逊上有超过200万的卖家以及数以亿计的产品,这让很多卖家认为现在亚马逊的市场太过拥挤。但实际上,仅亚马逊美国站,每个月就有超过1.75亿的访问量,因此,你依然可以在亚马逊上获得自己的流量。


       据统计,仅网络星期一,亚马逊就从第三方卖家发出1600万件商品,较去年同比增长50%。而且亚马逊没有丝毫放缓脚步的迹象,我们完全可以想象在明年的同时段数据中,会是怎样的一个爆炸式增长。


       5,在亚马逊上列出商品就会有销量。


       尽管现在进驻亚马逊为时不晚,但亚马逊的竞争是激烈的,如果你所做的只是将你的产品在亚马逊上展现出来,就坐等订单,那样是不会获得成功的。您需要在营销和优化上做大量的工作。其中,listing的优化在亚马逊产品优化中占据了重要的位置,当然,现在的listing优化技术已经日臻完善,很多软件都可以帮助卖家完成listing的优化工作。


       所以,广大的卖家们,现在亚马逊的淘金热潮已经到来,相信在未来的几年内,随着亚马逊地蓬勃发展,对于中国卖家而言,将是最好的时代!