如何打造属于自己的wish爆款优化方案?

2017-02-3 来源:PingPong 作者:PingPong金融 4467

      作为Wish的卖家,爆款的重要性毋庸置疑,在wish平台,一款或者几款产品的销量往往能占据整个店铺销量的90%甚至更多。但是,wish是一个没有广告投放渠道的平台,那么,卖家应该如何优化自己的产品,才能打造出自己的爆款呢?今天,PingPong金融就给大家介绍下如何在wish打造爆款。


如何打造属于自己的wish爆款优化方案?


       一,批量上货。据统计,截止2016年12月,wish平台大约有9万家店铺,在售商品约7700万,因此,平均每个店铺的产品数量在850个以上。各位卖家可以看看自己的店铺有多少的产品,是不是“被平均”了呢?

       二,打造爆款,首先是要选择有潜力的产品。正因为wish平台店铺的产品数量极其多,如果漫无目的地去优化,那何年何月才能真正找到一个属于自己的爆款?因此一定要找准目标,选择有潜力的产品去优化。当然,这个道理相信绝大多数卖家都懂,问题在于如何去选择有潜力的产品。在此PingPong金融认为,已经分配行业或者有潜力分配行业的产品,就是有潜力成为爆款的产品。

       三,选好了产品,接下来就是优化的方法了。PingPong金融认为,打造爆款是要多方面结合来优化的,而这里的多方面,我们可以从“wish”“买家”以及“卖家”三个维度去深入探讨下:

       1,wish方面。既然在wish平台经营,那么就必须遵循wish的游戏规则。为防止卖家的价格战,wish开启的加价销售模式,加价销售所得全部归wish所有。虽然这一点被广大商家所吐槽,但加价销售确实为打造爆款带来了一些便捷,因此很多卖家对被加价的产品加大力度优化,也是有迹可循的。那么,除了加价,wish会针对产品做些什调整呢?大致包含 以下几点:

       ①wish认证。

       ②产品的审核和删除

       ③wish标签的调整

       ④wish销售价格以及运费的调整

       ⑤行业分配的调整。


wish行业分配对销量影响

wish行业分配对销量影响(图片来源:超级店长)

       2,买家方面。在电商平台,买家行为主要是搜索,浏览,收藏,购买以及评价。搜索和浏览是交易的前提,收藏和购买代表用户对产品的喜欢,而评价则代表对产品的认可程度。一个产品如果能够走完这几步,证明就是一个有潜力的产品,那么,能优化的地方就是提高产品供应链的掌控力度,降低成本,提升产品质量以及发货速度,售后服务了。


买家行为对销量的影响

买家行为对销量的影响(图片来源:超级店长

       3,卖家方面。卖家优化也就是我们平常狭义上说的优化,即卖家自己对产品进行一系列的优化,这些优化未必都是起作用的。相对于wish的调整以及买家的行为,卖家优化更多的是告诉wish这是个非常活跃的卖家,是一个非常活跃的店铺。卖家优化简单来说包括以下几方面的内容:

       ①产品的上下架

       ②销售价格的调整

       ③卖家标签的调整

       ④刊登价格及运费的调整


卖家优化对销量影响

卖家优化对销量影响(图片来源:超级店长

       当然,优化的效果有时候并不会立刻反应在销量上,有时候爆款的打造更多的是一个过程,而过程需要时间。卖家需要做的就是坚持优化,利用各种工具来进行数据分析,总结归纳自己的优化效果,并不断完善自己的优化策略。PingPong金融希望广大卖家可以在不断地实践中总结出属于自己的优化方案,打造出属于自己的爆款。