跨境电商大“热” 杭州正在成为跨境支付的创新中心

2016-12-26 来源:杭州网 作者:颉月娇 5825

  杭州网讯 一日而驰千里是什么概念?PingPong的发展可以告诉你。


  陈宇上一次接受我采访是在4月份,那时他创办的中国首家跨境电商第三方支付平台PingPong创立还不到一年,只有几百个客户。


  这一次见到陈宇是12月22日,在中国(杭州)跨境电子商务综合试验区主办的“潮起钱塘·全球跨境电商峰会”现场。《跨境收款困境与破局》论坛到场的有银联、VISA等机构的相关专家。陈宇,是本场论坛的主持人。


  此时,时隔8个月,PingPong的客户已数以万计。


  以PingPong目前的客户量来算,仅仅是支付服务费这块儿,一年就可以为商户省下6个亿!


跨境电商大“热” 杭州正在成为跨境支付的创新中心


  跨境电商收款 迎来新变局


  往前推,2015年6月PingPong成立之前,跨境电商第三方平台主要被境外的Payoneer(俗称P卡)、WorldfFirst(俗称WF卡)、PayPal三家公司把持。


  在买卖全球的出口跨境电商生意链中,有一环不可或缺,那就是付款和收款环节。而基于跨境电商的的小额高频特点,银行并不是最好的选择,他们的境外支付渠道主要通过境外支付机构。


  在目前中国50多万家跨境电商企业中,大多以中小商户为主,他们大都没有能力去与境外支付机构议价,服务、时效和费率都乏善可陈。大多数中国商户面对跨境收款环节中服务费畸高的问题,也只能忍气吞声,毕竟只有不多的境外支付机构可供选择,费用相差也不大,过程中也出现过一些套着境外公司的壳,合规性和安全性堪忧的“山寨”玩家,“那是置整个行业于危险境地,无异于与虎谋皮”。


  在PingPong之前,真正底层创新的跨境支付机构中国一直都是空白。


  瞄准这一缺口,陈宇立志做中国人自己的本地化、底层创新的跨境支付方案,将跨国支付环节中间产生的所有费用一削为零,让跨境电商企业变得更好。


  PingPong应运而生。


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  不超过1%费率 安全合规的中美“双监管”


  PingPong从诞生之日起,以比国外平台低的多的费率和安全性作为主要卖点的PingPong就很轻易的就抓住了出口跨境电商卖家的痛点。


  在PingPong成立之初,陈宇就郑重承诺,PingPong收款的服务费率绝对不超过1%,并且以后将逐步降低直至一削为零。 这样可为跨境商家节省支付服务费至少也有60%。


  “这么说你可能还没有概念,简单点来说,如果有个客户有1000万美元的贸易额,支付服务费用算下来省了将近100万元。”陈宇说。


  因为PingPong的强势加入,多年没有主动降过服务费率的国外收款平台,主动提出给中国跨境卖家降低费率,为中国的跨境卖家赢得了巨大利益。


  “双边监管、100%阳光透明”是PingPong的一另大卖点。


  公司按照国际支付行业的最高标准建立了反洗钱及反恐融资合规体系,对客户及最终受益人进行严格身份认证和调查,防范洗钱或其他金融犯罪行为,恪守中美双方的金融监管要求,严格执行中国外汇监管机构对相关业务的合规政策,在资金安全性上有了充分的保证保障。


  “当一个跨境电商一年赚几百万的时候,他总要知道他的钱在那里,什么时候可以到账,财务总要要正规化,晚上总得睡得着觉吧?”陈宇说,单纯收取服务费目标太狭隘,跨境电商将来会是一个万亿级的市场,势必将走向合规合法。PingPong在安全性方面的优势将会更加凸显。


  用客户的话说:“PingPong的出现满足了我跨境收款的全部要求”。


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  不超过1%的费率,远超100%的价值


  自去年以来,杭州通过两轮跨境电商B2B专项行动,目前已经有6000家企业传统外贸企业和制造企业纷纷上线经营。


  记者从全球跨境电商峰会获悉,杭州今年1-10月,实现外贸出口2453.7亿元,同比增长9.7%,增幅高于全国11.7个百分点,其中,跨境电子商务出口49.13亿美元,占全市外贸出口总额的13.1%。


  单单杭州跨境电商出口就有接近50亿美元。仅这些数据或许就能预见未来跨境金融的巨大商机。陈宇说:“PingPong能提供的服务项目也会越来越多,绝对不仅仅是1%的费率。我们为客户提供的各种重量级服务,任何一项都能给客户带来十倍价值甚至销售额翻倍的增长,这是费率之外的真正PingPong魅力。”


  有一个智能家居的客户,国内的年销售额有40亿左右,想进入跨境电商平台,今年8月注册开始使用PingPong,几个月才做几万美金。


  “为什么卖的这么缓,缺乏与之匹配的平台是他一个瓶颈。我们足够了解我们的客户和海外市场,推荐给了适合的平台。“ 陈宇介绍说:“到黑五前一天,一天就卖了160万美金,黑五当天直接断货,没得卖了。直接创下了今年黑五单品销售的冠军。款项又都在4小时之内妥妥的收回了。”


  “我常说PingPong是为中国跨境电商卖家而生。其实最早的一部分客户,早已不在谈1%费率的问题了,我们收取的是象征性的1%,给予的比免费还更多的价值。我们能够精准分析并给客户推荐更好的独家商业机会和平台,帮助他们优化他们的资金使用效率,劝导商户淘汰知识产权不明,短期有效益长期有风险的产品,这个对卖家来说是帮助很大的。我们的客户,平均增长率超过同行50%以上,而且被关店的比例也远远低于任何其他客户,这就是真正的可持续发展。”


  为中国跨境电商提供更好的服务,搭建好走出去的桥梁,让中国跨境电商有话语权,有定价权。这是陈宇想要做的事情。


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  有了好项目 还得有好政策


  2015年3月,国务院批复同意在杭州设立中国跨境电子商务综合试验区。公司筹备阶段,陈宇就瞄准了杭州。


  “我去综试区拜访,沟通项目计划,很快那里的工作人员就明白我要做什么事情,给了我极大的支持。”陈宇回忆到。


  “当时我也被杭州高新区(滨江)认定为5050计划海外人才,获得了500万最高额奖励”,陈宇笑称,“滨江区给我们的已经足够多了,不奖励也足应感谢,大家都喊这里’国际滨’,确实是非常适合创业的。”


  的确在滨江创业企业如过江之鲫,然而PingPong这一年的表现依然非常抢眼。


  除杭州以外,公司在深圳、纽约、伦敦、卢森堡等六地也建了分支机构。


  近日,卢森堡金融代表团,与PingPong的CEO陈宇进行了会谈,PingPong业务将落户卢森堡。此前中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、招商银行、交通银行六大银行的欧洲总部均设在这里,PingPong则是第一个进军欧洲的中国支付企业。


  陈宇预计2017年第一个季度,PingPong的产品便会登陆欧元区和英镑区,届时数十万欧洲跨境电商卖家可以享受到PingPong的优质产品和服务,中欧跨境电商交流必将更为便利。