亚马逊卖家如何分析竞争对手?

2016-12-23 来源:PingPong 作者:PingPong 5384

       做亚马逊运营,分析竞争对手很重要,如何从分析竞争对手的过程中获取一些运营的方法,是每个亚马逊卖家都需要学会的技能。PingPong金融今天就和大家聊聊亚马逊卖家如何分析竞争对手。


       分析竞争对手从分析Listing开始,关于分析竞争对手的Listing,我们可以从以下几个方面入手:


       1,页面的基本信息。包括是否选择FBA,in stock情况,review情况和Answered Question功能。


       1)是否FBA。FBA有助于提高转化率,有助于提高买家的购物体验。观察一个Listing是否有做FBA,只需要看Sold by后面是否显示Fulfilment by Amazon就可以了。如果同一个关键词的同一个搜索结果页里,大部分listing都是FBA,就说明这个产品已经相对成熟,是有着比较稳定的销量的产品。


       2)In stock情况。in stock情况一定程度上表明该listing在销量上是否比较稳定,卖家是否对其有信心。一般刚开发新产品的时候,在测试阶段卖家只会给FBA发几十个,甚至就十几个货,在In stock位置显示Only x left in stock,一般显示in stock表明存量至少在20个以上。可以通过加入购物车,并在数量上输入比较大的数字来分析其库存量。


       3)Review情况。Review的数量一定程度上说明了产品的销量,销量大,获得的review也多,但review的质量是判断一个listing质量的重要依据。我们可以从review的质量来分析这个产品listing的表现,一般lising会有一个星级分数,如果在4.3分以上,算是合格,4.6-4.9分是比较优秀的。我们还可以分析一星,二星的占比,以及分析一星二星评论的内容,查看客户是对产品的哪些问题存在不满。


       4)Answered Question功能。如果一个产品是功能性比较强的产品,消费者对这类产品提出的问题也会更多,如果我们是做同类产品的,就可以从这些用户的提问中进行归纳总结,将这些问题预先做到listing中去,提高用户体验的同时,减少不必要的麻烦。特别是对于那些消费者经常提到的问题,如果可以事先解决那就可以节省不少的时间。


       2,分析销量排名,即Best Sellers Rank。销量排名是个经常变动的数据维度,如果要研究某个listing的销量排名,需要持续几天在同一个时间段记录这个数字。一般来说,大类目排名在6000以内的都算是销售情况不错的listing,卖家可以结合大类目和小类目的排名一起分析,当然,大类目的排名更具有参考价值。不过需要记住的是,销量影响排名,但排名决定不了销量,在研究竞争对手或者是开发新品时,这是一个很有价值的参考指标。


       3,分析历史价格。分析竞争对手listing的历史价格,有助于对产品进行定价,找到一个黄金分割点。


       4,sales rank板块。这个sales rank可以分析某个listing历史上所有的BSR情况,数值越低表明排名越靠前,在设定的某个时间区间内,整体曲线越平表明销量情况越稳定,比如每天N个订单的数字。这个同样也可利用Date Range查询自己想要的时间区间。