万圣节、感恩节、圣诞节组团来袭,营销怎么玩才最高效?

2016-12-5 来源:PingPong 作者:PingPong 4064

  万圣节、感恩节、圣诞节组团来袭,怎样抓住机遇,获得更好的成绩?答案便是:营销营销营销!而邮件营销便是其中的一大利器。


  根据相关调查数据显示,2015年,跨境电商邮件的平均送达率达93.01%,平均独立打开率11.26%,平均独立点击打开率13.59%,平均独立点击率1.53%,而同时使用同时使用邮件及短信营销渠道的客户数量,同比上涨48%。这说明邮件营销已经被越来越多的卖家所认可。


  今天,ChannelAdviser携PingPong金融为大家带来一份最权威的三大节营销指南。


  好标题是成功的一半


  在邮件营销中,一个好的标题尤为重要。因为它直接影响顾客是否会打开你的邮件,即打开率。


  那么,一个好标题应该具有什么样的特质呢?小编私以为,“个性化定制”是决胜之道。简单而言,万圣节、感恩节、圣诞节是完全不同的三种节日,顾客的购物需求也都不一样。万圣节的邮件如果可以突出ghost、DIY等字眼,会更受欢迎。圣诞节则可以强调“gift”等字眼。


  除此之外,带有“percent off”“%off”“$off”“discount”等降价信息的标题也颇受消费者青睐。


  打造精致且富有针对性的内容



  如果说标题决定打开率,那么内容则对点击率有至关重要的影响。传统的营销邮件都以展示商品目录为主,但近来顾客越来越重视邮件上下文关系和互动性,甚至对于画面排版都有越来越高的需求。


  据Litmus公司的调查,客户主要使用的渠道有五种:


  1.28%的用户使用iPhone手机邮箱App客户端。


  2.16%的用户使用谷歌Gmail客户端。


  3.11%的用户使用iPad邮箱App客户端。


  4.9%的用户使用谷歌安卓版客户端。


  5.9%的用户使用微软Outlook邮箱客户端。


  设计与开发务必确保这些渠道的客户最大程度地可以看到最美观的页面。除此之外,三大节期间的营销,我们还应更加重视内容的差异性。


  比如万圣节期间,最受欢迎的当属各种稀奇古怪的服装和家居装饰品,如万圣节主题的花冠、灯饰、蜡烛、灯笼等,面部彩绘颜料和帽子、面具等。


  而感恩节如今已经成为了一个堪比黑色星期五的购物节日,因此你应该多多地提供一些促销信息,甚至可以透露最低报价。


  至于圣诞节,自然是gift的天下,可以围绕这一主题做丰富多样的邮件内容,比如最适合送朋友的十种礼物,最畅销礼物榜。


  这里小编有一个tips,邮件可以展示商品数量的即时数据方式,激发用户紧急购买的潜在心理。


  不可小瞧发送时间


  俗话说天时地利人和,这在邮件营销中也适用,“天时”即发送时间。一般而言,卖家会提前一个月进行宣传,这个思路没错,但小编认为在节日前两天,甚至节日当天,大家也可以发送一份邮件至顾客邮箱,提醒顾客去及时购买,这样的法子会更有效。


  另外,曾经有调查指出,每天顾客购物的高峰期是当地时间19:30-21:30,这也就意味着在这期间或者之前发送邮件是最为高效的。


  以上便是关于邮件营销的内容。而在三大节来临之际,也别忘记给你的收款方式减负,接入1%收款费率封顶的PingPong金融,1工作日到账,多平台店铺统一收款,轻松提高净利润和体验!


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