备战旺季,5个方法打造亚马逊完美listing

2016-10-24 来源:PingPong 作者:PingPong 4437

  开学季、万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节……一转眼,亚马逊销售旺季如期而至,备战旺季成为了一个迫在眉睫的任务。对于许多中小卖家而言,店铺既无爆款产品,流量也不突出,如何在旺季脱颖而出,便成了一个问题。


  ChannelAdvisor联合PingPong,给大家带来了本期内容。通过打造一个完美的listing,起到备战旺季的作用。因为listing不仅能决定你的产品曝光率,也间接影响购买率。如何优化listing呢?请听小编细细道来。


  1,确定关键词。


  关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家能否搜索到你的产品。


  如何确定关键词呢?很简单,设想自己是一个消费者,搜索你要卖的商品。然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来,分析哪个词出现地最频繁,大概就可以确定关键词了。


  值得一提的是,关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词,就是联想到你的商品时被广泛使用的词,宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词,长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。


  这三种关键词,都是不可忽略的,可以分门别类组成一个关键词备用库。


  2,取一个好标题。


  一个好的标题是成功的一半,这话虽然夸张,但一点儿也没错。好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。


  一般来讲,写标题可以采用三种关键词相间的写法,精准关键词前设置几个宽泛关键词,后面放几个长尾关键词。如果有颜色、属性上的差异,也在标题里说清楚。最后标题的总长度不超过200字元(包含英文字母与空白键),因为亚马逊规定,listing字元长度超过200,买家会搜索不到。


  除此之外,还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写,除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途,只要说一个就可以了,比如一个耳机适用于各型号手机,只要写一种型号就够了;标题也千万别提到价格和优惠等讯息。


  3,优化图片。


  只要你仔细留意亚马逊热销榜单,你就会发现best  seller前三名的截图里,除了标题、review,露出最多的便是图片了,它是顾客对产品的第一印象,相当于“门面”。


  亚马逊现在对于图像的要求是1000*1000的像素,底纯白,没有任何水印和文字。不过这并不是就意味着可以随意对待照片。小编建议最好有4到5张高清大图,然后对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视,细节要展示到位,确保放大后还能看清楚。在这看脸的时代,图片就是产品的颜。

 

  4,优化产品描述。


  首先必须明确一件事,产品描述不必长,只要针对客群特点写清楚特点就可以了。比如说在亚马逊上大火的马应龙,它的描述便是简洁但又富含信息量的。


  It is in slightly grey-yellow or pinkcolor, with fragrant smell and cool feeling.The hemorrhoids ointment clearsaway heat and toxic material, removes the putrid tissues and stimulates the newtissue growth. It can be used to relieve hemorrhoidal pain, to shrinks swollenhemorrhoidal tissues and to heal anal fissure.


  第一句话说清楚颜色和味道,第二、三句话说清楚它的功效。基本上消费者最想知道的信息都涵盖其中。我们也应遵循这样言简意赅的表述。


  5,注重review。


  Amazon是一个死磕用户体验的网站,许多买家都会依据review来决定购买哪款产品。因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。


  如何提高review呢?前期,可以去找专门的reviewer获取review,但他们一般都比较实事求是,所以产品本身质量也不容忽视。


  此外,可以有技巧地引导顾客反馈,比如前期跟顾客沟通,我已经让快递公司给你优先送货了,麻烦到时给个反馈,外箱上留下感激的字样和review的教程。以及送一个小而美的小礼物,萌萌的请求反馈。用一些小而细致的服务,去让顾客开心。


  现在Facebook上也有很多刷review的小组,但是最近亚马逊对于刷评论这件事管制地越来越严格,情节严重的listing不仅会被删review,还会直接被降权,影响排名。除此之外,有一些自称reviewer的人会广发邮件,要求卖家给他们寄免费产品,对此千万要擦亮眼睛,小心上当受骗。 


  总结:


  以上5种打造listing的方法,你记住了吗?其实无论是打造listing亦或者其他备战旺季的方法,都需要长期经营,方能在净利润上有直接的反馈。唯有一种方法,是可以立竿见影的。那就是在支付方式上做出改变,接入1%费率封顶的PingPong。


  PingPong是中国首家跨境支付平台,不仅在费率上实现了不论卖家规模,一律1%封顶,无任何汇损和隐形费用,可以直接省下一大笔吕勇。在到账时间上,PingPong也实现了1工作日到账,大大提高了商家的资金周转率。


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