PingPong创造亚马逊全球收款最低费率 为跨境电商节省60%支付费用

2016-10-18 来源:浙江新闻网 作者:PingPong 4712

  未曾精心修饰的着装、极快的语速、激情而不失稳重的谈吐……近日,PingPong CEO陈宇,向记者讲述着自己在跨境电商领域的愿景。


  陈宇表示,旗下跨境电商支付平台——PingPong将为中国跨境电商提供1%的亚马逊全球收款最低费率。据了解,目前中国跨境电商支付过程中,存在收费高、资金周转慢等问题,PingPong平台可以实现100%监管背景下的贸易信息逐笔还原,可为跨境出口电商在支付环节节省60%的费用。


  虽然诞生时间不长,但“跨境电商”一词早已走进了千家万户,对身在海外的华人来说,在亚马逊、Ebay等平台上随手买些带有中国元素的产品,很有可能就是来自中国的卖家销售。


  不过目前许多中国跨境电商的商家在进行海外销售的时候,往往使用欧美企业的支付平台如PayPal, CD, WorldFirst, Payoneer等,因为欧美和中国在服务体制以及法律协议上的不同,在支付过程中常常耗费了大量不必要的成本。


  “第一是支付成本,一般对零售业来说,净利润都在10%以下、5%左右,但仅仅支付成本可能就占到了3%以上,支付成本代价非常高。”陈宇相告,目前中国跨境电商的支付过程中,不仅费用偏高,而且因为欧美的金融支付体系和中国金融支付体系区别很大,当资金在这两个支付体系中流转时也需要大量时间,导致中国商户资金周转慢。更要命的是,因为中外金融监管的差异,资金的回收还存在不安全因素。


  2015年2月,某海外第三方支付平台被爆出有超过5000中国商户的账户因为诉讼遭到冻结。部分商户因为没有应诉,其账户资金将面临被清零,造成巨额经济损失。这一事件曾引起中国商户的愤怒。


  陈宇告诉记者,这次事故的原因是美国一些律师对中国产品知识产权方面进行了起诉,但海外第三方支付平台在第一时间并未选择调查事件的原因和聆听中国商户的声音,而是冻结了中国商家的资金,让商家自行处理。他认为,发生这样的事件,是因为中国卖家并不熟悉欧美知识产权规则和法律体系所造成的。


  说起这件事,陈宇甚至有些自责,“我们当时认为,如果PingPong做的更早一点,如果已经成为中国商家的服务机构,至少可以站在中国商家利益的角度上,整合相关的资源,通过事前的知识普及和事后的紧急预案,为他们做一些事情。”


  陈宇口中的PingPong,正是这近两年时间里,他和他的团队一同努力的成果。


  陈宇曾在华尔街做了十年的精算师,专注于大型金融机构资产管理和风险管理,是名副其实的“金领”。正是多年在金融领域内的摸爬滚打,让他在金融、法律等方面积累了重要经验,也让他洞悉了中国跨境电商在支付过程中的痛点,强烈的使命感正是他回国的根源。


  “我们立志做中国人自己的本地化跨境收款方案,让跨境电商企业变得更好。如果跨境电商的重要核心部分,支付与金融资产都由国外掌握,利润被层层盘剥且资金随时可能被冻结,造成中国的跨境电商事实上完全受制于人,中国依靠跨境电商提振出口、解决中国制造问题,只能是一句空话。”陈宇相告,基于这个痛点,他组建了PingPong团队,打造了PingPong支付平台,专门为中国跨境电商的商家提供金融服务。


  在豪言状语的背后,是陈宇和PingPong团队艰苦的付出。因为在中美两端都有公司,因此白天了解中国商家的需求,处理中国公司的事务,晚上再听美国团队的汇报成了陈宇每天的必修课,睡眠时间都在凌晨2点之后。


  苦心人,天不负。历经一年多的打造,2015年7月,PingPong支付平台正式上线,经过半年的打造和优化,陈宇认为,现在已经到了大规模推广的时候。


  相比其他竞争对手,PingPong最直接的优势便是其超低的费率。


  “唯1之选”是PingPong提出的口号,这意味着一个承诺:PingPong清算的费率永远不超过1%。那么这样的费率能为中国跨境电商带来多大收益呢?陈宇给记者举了个例子。


  “前几天我在跟一个大咖聊天,他每年跨境电商的销售额大概1000万美金左右,我让他把支付的平台和流程等数据告诉我,详细计算一下,每年花在支付上的费用在250万人民币左右,如果用PingPong做这个事情,每年大概能为他节省200万。”说起费率,陈宇非常有信心,在他看来,目前国外平台3%-5%的费率完全是在“宰”商户,特别是议价能力不足的小商户。但随着PingPong平台的不断优化,他甚至提出,未来在支付过程中实现完全免费,才是PingPong的目标。


  此外,PingPong还提供了更快捷的收款方式,实现1到4个工作日到账,大量节约了时间成本。并与全球最大的清算银行战略合作进行资金托管与清算,也保障了中国商家的利益和资金的安全。另外,就资金安全这块,陈宇坦言;“目前为止,跨境电商收款必须通过有跨境支付牌照的第三方支付机构处理,所有号称可以直接银行开户收款的,本质上是监管机构不认可的方式”。正式本着阳光、安全的原则,PingPong找到了国际清算银行合作,并与国内大型第三方支付机构银联进行合作,过程阳光化,保障了资金安全。在费率方面,PingPong选择了中国最具公信力的支付机构银联进行合作,并推动第三方支付机构降低成本,付出了巨大的努力,从而创造了颠覆性的费率。


  “PingPong和外资支付公司最大的区别就是站在中国商家的角度考虑问题,为中国商家提供服务,我们从成立的第一天起,不仅解决欧美和中国的支付问题,还和中国、欧美的监管体制进行对话。”陈宇告诉记者,如果再出现法律诉讼等问题,PingPong作为为中国电商提供服务的平台,首先可以帮助中国商家的角度上理解这些制度和规则,其次在遇到这些紧急事件时,可以动用公司在美国的金融、法律资源,为中国商家发出声音,对其进行保护。


  陈宇透露,目前使用PingPong平台的商户已经超过150个,这只是去年7月上线以来靠用户之间的推介,口碑传播形成的成果。他对平台用户的增长非常有信心。


  不过,成为全球举足轻重的支付平台还仅仅是PingPong的第一层业务。在陈宇的设想中,当平台用户规模足够大,利用本身的金融团队,为一些中小型的跨境电商提供数据分析、搭建商业模型等金融服务才是他们的终极设想。


  “我们的目标是为基于互联网的国际贸易提供最高效率的全球化金融服务。PingPong不仅仅是一家跨境支付公司:运用真实的跨境贸易大数据,为全面跨境金融服务提供征信、评级、定价基础,成为全球金融体系的重要基础设施。”陈宇说。(记者 李晨韵 见习记者 吴雨辰)