PingPong:打造中国跨境支付平台,做中国跨境电商的两境守护人

2016-10-18 来源:华讯财经网 作者:PingPong 4872

  一次随意的聊天,激起心底千层浪,让在华尔街工作十多年的陈宇放下在美国的优越工作,毅然带领着志同道合的团队,投身创业大军中,在杭州创立了解决跨境电商收款难题的“PingPong金融”,做一场身体力行的中国梦。


  PingPong的这场星星之火,志在打破境外第三方支付机构的定价权,形成燎原之势,做中国跨境电商的两境守护人。为中国制造依托跨境电商走出海外的愿景打造一条国内和国际监管合规、保障国家金融安全的高透明度、低成本、高效率的资金流通渠道。


  三个行业痛点,道尽跨境电商人的无奈与不甘


  在我国,跨境电商还是新生事物,尽管发展势头强劲,但是中国跨境电商企业在国际贸易中还是不停遭遇种种不公平待遇,跨境收款问题上始终存在着亟待解决的诸多问题。


  首先是费用极高,跨国支付一般分为三个环节。买家支付货款进入平台账户→平台资金转到海外银行账户→海外银行账户再转到国内银行账户。目前国内的中小跨境电商企业只能选择国外的一些国际第三方跨境收款平台收回自己的销售款项,这种方式下,企业通常需要支付给第三方机构2—3%的转款、结汇费用。全球一共只有几家在做,它们利用手中的垄断资源,收取高额的手续费。


  其次资金回收极慢,因欧美金融支付体系和中国金融支付体系区别很大,资金在这两个支付体系中流转时也需要大量时间,导致中国商户资金周转慢。


  最后在榨取中国跨境电商的利润的同时,其对中国商户的资金安全性亦不能确保,由于境外机构不受中国监管,导致部分业务处于灰色地带,另外,由于他们在中国的渠道极不稳定,使得人民币下发方也是经常变换。尤其是去年1月份多家中国商户账号遭到资金冻结事件让人对这些境外支付平台的安全性产生质疑。


pingpong金融

 

  一个电话碰撞出的火花,照亮一众精英华侨中国梦


  PingPong的创始人陈宇酷爱钓鱼,尤其爱钓夜行鱼。2014年10月,他在前往夜钓的车途中如常给好友打电话时无意聊起了一家英国科技公司——Transferwise,这家公司当时已获得2500万美元B轮融资,它们提供P2P换汇服务,在不需要交纳银行转账费的情况下,全球用户可自由兑换。俩人合计,在同类市场,是否还有巨大的需求未被满足。他们的谈话在黑暗中擦出了火花。


  念念不忘,必有回响。又一次相遇,陈宇认识了一位创业者,后者是江浙一带典型的跨境出口电商,产品以服装、纺织品(自有品牌)为主。陈问他创业多年所遇到的难处,对方提及跨境支付,提到了换汇损失等问题,并表示自己平时并没有过多关注这个问题,也没在意成本的具体数目,因为在收款方式上,可选的也就那么两三家(P卡、WF卡等)。


  陈宇激动地帮他做了个评估,结果有些惊人。“他每年销售额约1000万美元,每年成本达100多万元,约占销售额的2%。”陈宇问他:“如果我每年给你省几十万元,这事儿有没有价值?”对方非常吃惊,连连赞好。


  当时,陈宇已经比较有底了,目前在中国还没有任何一家企业做到符合中美两境双方金融体系监管,这个领域一扎下去,能省下的远远不止几十万,而是将跨境电商的重要核心部分,支付与金融资产都从被国外完全掌握的被动局面中扭转回来,摆脱中国跨境电商事实上完全受制于人的现状。


  两年求索两境奔走,志将跨境支付费用一削为0


  陈宇早年毕业于Uversity of Connecticut和复旦大学数学系,后出国考取北美注册精算师资格(FSA),在德勤咨询纽约总部任职期间,带领团队为国际金融机构提供资本与风险方向的咨询服务。曾任职于平安集团投资管理中心并负责战略资产配置和资产负债管理。有着国内金融人才少有的美国10 余年金融和投资行业的丰富经历及跨国项目管理经验。可谓功成名就的华尔街金领。


  然而此时的他却无心于原来的工作,一心希望能开发一个专为中国跨境电商服务的支付平台,力图为中国跨境电商解决3大行业痛点。在远大的共同志向吸引下,陈宇聚集齐一批国内外名校的金融人士,既有来自华尔街、硅谷的金融技术专家,也有在国内电商领域创业已久的老鸟。从北美精算师到本土企业家,从了解中国跨境电商所需所求,到美国企业及金融法律,无一不精。


  陈宇瞄准了一级清算行,立志要将跨国支付环节中间产生的所有费用一削为零。然而,银行看好他们前景的同时,又惧怕监管风险,这使得说服过程异常艰辛。


  凭借着这十多年来积累的行业经验与人脉,陈宇八方奔走,曾经一个月往返中美十多次,周旋各大金融机构与银行间,尽全力解决两个金融体系的鸿沟,降低中美银行间天然的不信任因素,致力于在双方监管间取得一个平衡点。在美国,为取得国际权威机构的认同与信任,陈宇团队经过两年多的筹备开发了一套“反洗钱系统”,最终在陈宇团队的不懈努力与真诚沟通下,PingPong金融成功取得美国支付牌照,并与多家国内外一级清算行金融机构签署战略合作协议。


  在国内,2015年3月,国务院批复同意在杭州设立中国跨境电子商务综合试验区,陈宇前去拜访。沟通了短短数分钟,综试区的工作人员便明白了这个项目的价值。几天后,综试区的一位主任前去PingPong位于杭州滨江区的办公楼调研,给了陈宇和他们的团队极大的鼓励,并表示有任何困难,综试区都会扶持他们。


  6月,PingPong团队开发了“Ping Pong金融”这一系统。这套系统大大降低了跨境收款的成本。陈宇介绍,PingPong 的口号是“唯1之选”,意即PingPong只收取商户1%的费用。尽管外人替他担心,如此收取服务费,公司该如何运营,但陈宇说,他的目标是将服务费降为0。


  本土支付平台呈燎原之势,让世界听到中国的声音


  2015年7月,PingPong团队引入了第一家测试商户,并在招募种子用户的数月内,靠用户之间的推介,纯靠口碑传播,发展到了150多家。


  迅猛拓展的业务让陈宇及其团队对平台用户的增长十分有信心,“以几家海外公司作为标准,他们基本在1到2年时间内做到了10到20亿美金的规模,以我们的团队,我们的资源,我们产品的优势,在2016年至少做到15到20亿美金的规模。”


  陈宇在介绍PingPong时解释道,PingPong之所以取名PingPong,是希望PingPong能像国球乒乓一样,成为中国的骄傲。乒乓外交是中国向世界开放的一个里程牌,而PingPong团队寄予PingPong同样的希冀,与中国跨境电商大军在互联网蓝海中并肩作战,也能成为互联网时代中国与世界公平贸易的一个里程碑。


  “PingPong”不同于境外机构,受中国和美国政府双边监管,在境外取得美国支付牌照,在国内与四大行的中国银行和工商银行合作,作为首家从事跨境收款的中国公司,不单单是资金安全问题,虽然PingPong拥有美国背景,确是实实在在的中国企业,从中国广大卖家们的立场出发,了解中国跨境电商所需所求,并在国际上坚决为中国卖家发声,让世界听到中国的声音,解决境外收款问题,做中国跨境电商的两境守护人。