PingPong:跨境支付行业的中国黑马

2016-10-18 来源:PingPong 作者:PingPong 5382

  如果用词语来形容今年1到6月期间的PingPong,“惊艳”一词最为恰当。上线8周,PingPong获得300多位客户,上线4个月,PingPong拥有了近万位客户……这是PingPong目前交出的成绩单,几乎每一个知情者对这个成绩表示不可思议和赞不绝口。


  而随着时间的推移,PingPong的客户还在如爆炸函数般增长。虽然目前PingPong还无法根本撼动由国外行业巨头垄断的江山,但已悄然打开变革的冰山一角,成为跨境支付行业的中国黑马。PingPong如何做到这一切?这是本文主要探讨的问题。


pingpong金融

  收款费用直接砍掉2/3


  在传统的跨境支付领域,中国卖家的收款费率为3-5%。这也就是说每提现1000万美元,中国的卖家至少需要付出200万人民币的成本。


  PingPong的创始人陈宇在刚刚得知这件事时,内心是不可置信的。因为在他看来,这个费率完全是不科学的。他执着地想要为这些卖家削减费用,争取更多的国际竞争力。因此才有了PingPong的诞生。


  PingPong的1%费率封顶,可以说是刷新了市场的价格。这直接导致许多顾客在最初都难以相信这个费率,“谁都可以享受这个价格吗?没有任何门槛吗?”“会不会后期变相收费?”许多慕名而来的客户都问题多多,但在听说无任何隐性费用和汇损后,都选择了PingPong。


  而他们体验一段时间以后,基本上又会自发介绍一些朋友来。这样的“口碑传播”也为PingPong的发展带来了良性的效益,也验证了陈宇把收款费用砍掉2/3这一举动的正确性。


  而1%封顶并不是PingPong的终点,陈宇说在不久的将来,PingPong的收款费率将逐渐削减至零,那时候的宣传陈宇都想好了——一张海报,上面写着一个大大的零。


  创新行业高度的安全性


  对于跨境支付行业,合规是最基础的要求。如果连合规都无法做到,那么这个公司的发展必然是海市蜃楼。因此,PingPong自成立之初,就特别重视安全合规的问题。


  为了搭建安全合规的系统,PingPong在纽约设立了全资子公司PingPong Global Solutions Inc,并且取得了美国的支付资质。这也是少数几家获得美国支付资质的中国公司。


  这还不够,PingPong在美国接受美国金融犯罪执法局(FinCEN)的监管,遵循相关法律法规以及美国监管机构对货币服务企业的要求。在中国,PingPong接受清算机构的监管。可以说,在中美,PingPong都接受了严格的双边监管。


  因为跨境电商行业的特殊性,PingPong还必须小心洗钱的问题。对此,PingPong对客户及最终受益人进行严格身份认证和尽职调查,认证客户银行信息,收集详细交易信息,通过复杂的交易监控及防范洗钱或其它金融犯罪行为,并向监管部门及时举报。


  一支只为梦想工作的团队


  也许有人要问,PingPong是怎么做到如此专业又厉害的?这得益于PingPong背后的团队。


  PingPong的创始人陈宇,毕业于复旦大学和University Connecticut,是一名北美精算师。拥有十余年华尔街工作经验,曾任德勤咨询总部总经理。


  在创业以前,陈宇在纽约拥有令人艳羡的生活,家庭、事业一切美满。


  PingPong的联合创始人汪宁也是如此。汪宁是资深的第三方支付人士,在他身上拥有诸多光环,最广为人知的便是支付宝美国业务的发起人,当初支付宝接入Uber便是由他主导谈判的。在创业前,他在阿里已经颇有地位。


  然而不匪的年薪和股票都没有留住他。为了梦想,他毅然选择了PingPong。


  对于陈宇和汪宁,创业都是放弃安逸的生活,选择一条更为艰难的道路。但他们丝毫不后悔。因为他们相信,PingPong的事业,对于中国,对于行业而言,都有莫大的意义。


  在PingPong的团队里,所有人都秉持着这样的信念,并且要立志为中国的跨境电商争取更多的国际竞争力。他们相信,有PingPong,世界一定可以更美好。


  陈宇说,未来,他们还将私人订制更多的产品,包括信贷、征信等。