PingPong:民族品牌的跨境收款平台

2016-10-14 来源:PingPong 作者:PingPong 6276

  作为孵化于中国的跨境支付平台,PingPong自2016年1月推广以来,就已取得了骄人的成绩。目前,客户增长速度还在以几何型爆炸增长。


  6月15日,浙江省科技厅领导视察PingPong,在了解了PingPong目前的情况后,情不自禁地竖起了大拇指。而此前PingPong服务的客户,99.9%以上都对PingPong的产品和服务给出了五星好评。


  PingPong到底有什么神奇的魅力,让领导和客户都赞不绝口?今天,小编就带你走进PingPong,走进这家飞速发展的公司。


  放弃优渥生活,回国创业


  在老友们的心中,PingPong的CEO陈宇是一个集各种光环于一身大神级人物。复旦、University Connecticut……在校期间的他一路名校光环加持,风光无量。毕业以后他又进入德勤咨询公司总部、平安集团投资管理中心等名企担任骨干。


  事业有成,家庭美满,陈宇的生活,满足普通大众对于成功人士的所有幻想。


  但是陈宇的内心总有一种遗憾,因为这辈子他还尚未认真干过一件事,以往的光辉成绩只是花了他不到50%的精力。他隐隐觉得,那件让他拼尽全力的事情尚未出现。


  直到2014年的某一天,他无意间和朋友聊起P2P换汇服务商Transferwise。因为切中市场痛点,Transferwise一经推出就受到了好评,目前已获得了不匪的B轮融资。他灵光一闪,突然想到是否还有别的领域有这样需求,在这样的启发下,他注意到了跨境支付领域。


  近两年,中国出口跨境电商贸易剧增,但是跨境支付领域却一直被国外的产品所垄断。一个年流水额不足5000万美元的店铺,利润率仅有7%-10%,然而跨境支付环节却要花去他们3%甚至更多的利润。这大大压榨了各位店家的利益。陈宇觉得,这是不合理的。他生出了改变这一切的念头。


  当他将这个想法告诉老友,两人一拍即合。PingPong应运而生。


  “PingPong是一个中国特色的词,但是是美国化的拼法。乒乓是中国的骄傲,乒乓外交代表了中美建交的开始,也是中国走向世界的标志。”陈宇说,他希望PingPong可以像乒乓一样成为中国的骄傲,为中国的跨境电商走向世界添砖加瓦。


  小试牛刀获好评,客户激增


  一次偶然的机会,陈宇认识了一个来自嘉兴的跨境电商卖家。陈宇问他一年的流水额有多少,用于跨境支付的成本又有多少。


  答案令陈宇震惊。因为这个卖家一年的流水额在1000万美元左右,而用在支付环节上的费用竟然就有200百万元左右。陈宇当时就跟他说,你把店铺接入PingPong,我送你两辆奔驰,我还能再赚一辆奔驰。


  这当然是陈宇的玩笑话,但确实说明了PingPong 1%费率封顶背后的意义。假如接入PingPong,他一年的跨境支付费用可以减至70万人民币左右,至少可省2/3的费用。毫无疑问地,这个店家选择了PingPong,体验了一番对PingPong的产品后,他表示了认可,还介绍了几个朋友过来。


  像这位卖家一样的客户,PingPong还有不少。2015年6月18日,PingPong成立,7月拥有了第一个内测用户。8月,商户数量增加为4个。以9月PingPong获得1500万元天使轮投资为分界线,此后PingPong的内测用户不断增多,到年底时,已经有150家客户。要知道这时期的PingPong可是一点推广都没做!


  “多数客户都是朋友介绍主动找上门来的,纯属口碑传播。”陈宇笑着说。


  2016年1月开始推广以后,PingPong的客户数以几何型爆炸增长。除去2月春节的影响,实际推广的4个月中,PingPong的注册用户已经到达数千余人。而在PingPong进行的回访中,多数的他们对于PingPong的产品和服务持好评的态度,这是对PingPong产品最大的肯定。


  1%不是终点,而是起点


  为什么会有这么多客户都这么支持PingPong?最直观的一个答案,便是目前PingPong的所有服务费率1%封顶。在PingPong出现以前,国外产品的服务费普遍都要3%-5%。这是刷新行业的一个价格,因此一经推出,就收到了卖家们蜂拥而至的好评。


  陈宇和老友心中清楚,要真正地改变中国的跨境支付现状,就不能过度商业化。只有真正地将跨境电商的需求放在第一位,才能不负自己“为苍生起,为天下出”的抱负。


  1%费率封顶并不是PingPong唯一的亮点。PingPong的安全性也是有口皆碑的好。为了确保安全合规,PingPong拿到了美国的支付牌照,注册了位于美国纽约的全资子公司PingPong Global Solutions Inc.,接受美国犯罪金融执法局的监管,在中国也完全符合清算业务监管机构的要求。


  跨境支付最怕出现的便是洗钱行为,针对此,陈宇和团队特意研发了一套基于商家物流、销量的反洗钱系统,目前正在申请专利中。


  而陈宇鲜少对人提起的是,为了构建这样安全合规、性价比高的PingPong,他付出了多少努力。他的想法在萌芽阶段曾经被某一传统支付公司的总监整整“教育”了90多分钟,他为了获得银行的支持跑遍了美国100多个主要银行,他离开了尚且稚嫩的孩子奔波在纽约、杭州、深圳三地。寒冬、烈日,都浇不灭陈宇和团队火热的心。


  所幸,政府对于PingPong的发展持看好态度。2015年3月,杭州(中国)跨境电商综试区成立后,PingPong的总部也落户杭州,紧接着综试区指定PingPong为境外资金清算机构,这对PingPong也是一种认可。


  陈宇说,其实1%并不是他们的终点,而是起点,在未来的发展中,PingPong将把这个费用削减为零。“在这个环节上过多收费,是不合理的。”陈宇心中始终坚持这样的信念。他说,未来PingPong将为企业量身定制更多的金融产品,希望可以为中国的出口跨境电商赢得更多的国际竞争力!